拓展店址评分流程

1.目的：

为配合拓展门店的选择和收购，确保对经销商店址进行科学、综合评估，从而解决经销商谈判中店址价值评估尺度问题，并保证筛选出经销商中最具增长潜力和发展意义的店址，

2.范围：特制定本规定。适用范围：本规定适用于该城市电器连锁拓展部。

3.职责：

(1)公司总经理负责经销商店址的最终选定。

(2)拓展部负责组织区域市场调研工作和经销商及店址综合评估工作。

(3)拓展收购小组负责经销商谈判和筛选。

4.作业内容：

(1)经过前期区域三、四级市场调研，拓展部应确定本年度县镇市场开发计划时间表，提交总经理。

(2)拓展部在市场调研基础上明确各地区可合作经销商名单，建立店址调研及谈判计划，组织实地调研，参见拓展手册之流水表。

(3)经销商选址评估的要素：在前期的市场调查和论证完成后，明确制定

三、四级市场的收购合作计划，再进入实质性的选址评估阶段，对经销商选址评估工作必须把握四大核心要素：当完成所有备选经销商的经销商选址评估应在保密的状况下进行，

①保密：店址评分后才进行经销商的接触，店址评分及人流测算等必须在保密情况下进行。

②位置：不论当地三级或四级市场经销商经营能力和经营水平如何，其拥有卖场位置是首先考虑的要素，商圈、客流、交通便利、突出的形象、家电销售氛围是决定在三、四级市场经营成败的关键。

③店面形象与卖场结构：备选合作店一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，如门口有促销空间，有墙体广告;卖场的结构要适合经营家电，无过多立柱、无死角，能够按公司标准进行商品布局和出样，并为消费者创造一个良好的购物环境。

④租金：

了解经销商及周边店铺的租金水平，并侧面了解目标经销商租约期限。