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标准化的营销程序和标准化的营销管理

来源:说书人2020-06-28 16:55:11 阅读:633

简介:长期以来,我们销售工作及市场业绩主要是由人的因素来决定的,销售精英们能够在公司提供的政策、条件下创造出优秀的业绩,为公司...

长期以来,我们销售工作及市场业绩主要是由人的因素来决定的,销售精英们能够在公司提供的政策、条件下创造出优秀的业绩,为公司在市场上打出一片天下;而普通的销售人员或能力较差的销售人员就需要“花钱买教训”,交高额的学费,也丧失了市场机会。

标准化的营销程序和标准化的营销管理

不仅要肯德基把生产过程标准化后可使其遍布全世界的分店做出一模一样的快餐;可口可乐不仅将产品的超市陈列标准化,还将营销过程标准化。我们不少企业经过多年的销售实践,已经取得了一些成功和经验,并且同行中成功的企业已有不少现成的经验和规范的操作流程可供我们借鉴、学习。只要是初具规模的企业,只要你善于总结、学习,就能让你的企业初步具备营销管理标准化的条件。

标准化的营销程序和标准化的营销管理

标准化的营销程序和标准化的营销管理是通过在对销售工作各方面深入细致研究的基础上,总结公司多年来优秀的营销传统和优秀销售人员的经验教训,学习先进企业的经验而制定出来的。它可以避免由于销售人员的个人经验、能力、悟性等不足可能造成的工作失误,帮助销售人员迅速提高能力和业绩。销售人员只要认真按照标准对经销商、二批商、零售终端进行管理,按标准进行产品陈列,按标准进行促销活动,就能规范运作,避免常规的失误,减少不必要的损失。

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