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营销标准化的一般做法

来源:说书人2020-06-28 16:55:12 阅读:629

简介:1.是从下到上,先组织各市场的一线销售人员将优秀的、成功的经验写出来,汇总到公司。 2.是从外到里收集整理、学习消化同类企业成...

1.是从下到上,先组织各市场的一线销售人员将优秀的、成功的经验写出来,汇总到公司。

2.是从外到里收集整理、学习消化同类企业成功的经验和规范。

3.是从上到下,由公司组织专人整理、编写,经领导审定后正式下发试行。

4.是从小到大,先做试点,在实践中不断完善,在局部市场取得成功经验后再全面推广。

以食品饮料企业为例,主要可以从五个方面进行标准化管理:

1.从省级经理、区域经理、客户经理、销售代表的职责角度形成标准化的工作实务手册。

2.从经销商、二批商、择、培养、管理的规范。零售店的网络建设和管理角度形成客户标准化选

3.以通路细分:超市、娱乐、餐饮、大学校园、风景区、车站码头、闹市旺铺、网吧等不同特点的角度进行终端标准化管理操作。

4.从库存管理、资金管理、产品陈列、产品促销、推广(订货)会、促销活动等方面形成标准化操作规范。

5.从产品(水、奶、碳酸、茶、果汁饮料)的不同品牌运作方法角度进行品类标准化管理。

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