终端讲解进入“读图”时代

新编制的《消费者选购指南》是典型的看图说话，图文并茂，以图为主。这么做的原因有两个：一是现在是注意力经济时代，终端最稀缺的资源就是消费者的注意力。现在所有厂家都或多或少地掌握了终端的一些促销技法，往往是你方唱罢我登场，有时搞得消费者眼花缭乱，出现注意力疲劳和麻木。终端讲解如果在最初的30秒内不能抓住顾客，顾客很容易就被竞品的直销员抢走或流失掉了。看图说话的目的就是在短时间内抓住顾客的注意力，消费者看图也不累，这样能让直销员在几分钟内给顾客介绍完毕，从而把目标顾客搞定。二是考虑到大部分终端直销员的文化程度不高，素质参差不齐，对复杂的东西很难理解和接受，更别谈灵活应用了，所以，看图说话、以图为主的终端讲解方式，直观形象，通俗易懂，也特别适合终端广大直销员使用。