总部失败的原因主要有三个方面

加盟者会因为上述因素的任何一种而陷入困境，同样，加盟总部也不是万无一失的，他也会由于种种原因导致失败，不管这家总部曾在过去是如何风光，也很难保证将来永远一帆风顺。因此，加盟者对此应未雨绸缪，一旦总部出现了问题，就应及时作出相应决策。总部失败的原因有很多，分析归纳起来，主要有三个方面：

1.市场问题。

特许经营的产品要经过长时期的发展，才能达到一定的品质标准。在这发展的同时，还要摸索顾客的需求及市场定位，还要经过产品生命周期最艰苦的第一阶段，在这过程中，总部随时都可能因为产品的市场及品质的未成熟，无法得到顾客的认可而遭致夭折。

另外，宏观经济的不景气和同行业的过度竞争也会导致总部失败。当一个行业已存在较多的竞争者，如果新建起来的总部没有独特的经营方针和优质的产品，只是跟着竞争对手后面硬碰硬，则很快就会败北。以美国的快餐业为例，每一个牌子，如麦当劳、肯德基、温娣、汉堡王等都有自己针对的市场，他们各自以不同的客人为目标顾客，分别吸引着孩子、年轻人、小女孩、白领、喜欢多元化的顾客及注重健康的客人，各自拥有自己的优势，因而能相安无事。如果设想一下他们的产品品种、品质、经营手法均一致，其结果只可能存在两到三家。

2.膨胀过速。

特许连锁经营，能在市场上争取更多的网点，以吸引更为广泛的顾客，这本来是件好事。然而，分店越多，开支也越大，假如生意并没有预想中那样理想，不能达到收支平衡，整个连锁系统的各项开支，将是一个极为沉重的负担。在国外，因此原因而导致失败的例子并不少。

除了财力方面之外，连锁经营是非常讲究系统化的，每一个环节都必须环环紧扣，任何一个环节跟不上，都将影响到整个系统的运作。而一家特许集团，尽管财力雄厚，但如果突然之间增加了多间分店，总公司的行政、管理人才及人力方面，未必能够在同一时间追得上，那就会令整个企业的运作陷于混乱，最终可能会把整个企业拖垮。

“欲速则不达”，如果一家总部根基未稳，便突然迅速膨胀，一切行政、人力及财力等都跟不上，那就如同吹出来的一个大气球，只要身上任何地方有小小漏洞，整个气球就会马上泄气，再也不能飞起来。

3.短期行为严重。

许多加盟总部失败的原因之一，是该集团的经营方针，只顾放在出售特许权，收取为数可观的加盟费用上。一开始人们确实觉得该集团有如雨后春笋，声势浩这种迅速的膨胀却成了它的致命伤，加盟店大。可是，一间接一间开起来，却质量参差、良莠不齐，而总部也没办法控制其经营成本，甚至造成同一集团的加盟店互相竞争，可惜到最后，只落得几败俱伤的局面。