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正规连锁商店的经营原理

来源:说书人2020-07-08 14:28:06 阅读:943

简介:①正规连锁商店是伴随着社会生产力的发达、适应消费市场的成长过程而产生的店铺形式。通过与中央本部连结的众多分散的店铺网络,...

①正规连锁商店是伴随着社会生产力的发达、适应消费市场的成长过程而产生的店铺形式。通过与中央本部连结的众多分散的店铺网络,抓住各种各样的消费者的需要,克服零售业所固有的小规模、分散性的特点,把大量销售力转化为大量集中计划采购力,利用垂直统一的方法介入生产领域,实现集中性、大规模的现代零售商业经营。

正规连锁商店的经营原理

②正规连锁商店通过分离零售商业活动的基本职能即采购与销售职能,由中央本部进行大量集中采购,由店铺来进行分散销售,从而克服众多店铺的小规模、分散性。通过实现采购与销售的职能分离,确立采购的集权管理与销售的分权管理相结合的经营组织,建立通过低成本经营来进行廉价销售和大量销售的大规模零售企业。

正规连锁商店的经营原理

③正规连锁商店通过把因大量销售力而形成的大量集中采购进一步提高到计划采购,从而对于上游位置的生产厂商形成影响力。也就是说,零售企业自行决定商品的设计、品质、价格以及数量,并按照商品计划组织中小生产厂家进行计划生产,从而利用积极的能动性来推动生产。

正规连锁商店的经营原理

④构筑多元化的流通体系。一方面,从事大量生产的大规模厂商建立通过众多中小零售商的店铺网络来销售其产品(厂家商标)的生产流通体系;另一方面,从事大量销售的大规模零售企业,建立组织中小生产厂家生产各种经销商商标的产品并进行采购和销售的生产流通体系。

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