马狮越过批发商和代理商同制造商建立联系

英国著名的马狮连锁集团与好多制造商的合作，更可称为后向一体化的典范。

马狮除掉了批发商和代理商，直接同制造商建立联系，生产什么货品，也均由马狮自行决定。他们创造了唯一的商品品牌圣米高，在全国所有的商店中全部只售卖圣米高这一个牌子的商品。他们拥有自己的工程技术人员和设计队伍，货品不是由马狮自己设计，.便是与制造商一起设计的，设计好的商品交制造商制造。制造商按照马狮提供的严密规格进行生产， 目的是要确保货品有高级而稳定的品质。为了达到这个目的，马狮还雇有大批生产技术人员驻于总部，雇佣数日之多，在全英甚至全世界都是首屈一指的。他们与制造商紧密合作，在选料、应用生产程序和技术、品质控制、生产工程等方面提供意见并作出监察。由于对每一类货品都这样丝不苟地对待，他们店中所售的每种货品都能够保证品质乘，事实上，其商标在美国已成为高品质的代名词。马狮集团在同行中的“物有所值”享有不容争论的声誉。马狮的商标已成为全英最受欢迎的专用商标。

供应货品给马狮的商号共约有800家，货品种类由香槟酒以及服装等。供应商一经入选便会有如“一入侯门”身不由己。但是人人都乐意进入这种“侯门”。因为他们都获得了一终年忙碌仍做不完的订货单。马狮帮助他们发展新产品，也为他们购买原材料，提供意见。需要时，马狮还会替他们解决困难。无可避免地，供应商的一切设施一包括其工人食堂和洗手间等一都要符合马狮要求的标准。

所有这些都是马狮大家庭的一部分。成为其中一分子可令供应商的生意看起来头头是道，即使是银行经理也会刮目相看。但供应商要想获得马狮的垂青，就必须小心翼翼地投其所好，时时造访马狮的伦敦总部，免费招待其检查人员到厂房督查。同时，若有某种产品的销路稍不如意，还得听令立刻转制别的产品。马狮与供应商这种有机联系到底达到什么程度，我们可以从一位工业家的话中略见端倪，他把马狮描述为“没有工厂的制造商”，而把与马狮同谋共事的制造商描述为“没有店铺的零售商”。