连锁店的经营渠道

一条良好的经营渠道，应当能够以最快的流通速度、最好的服务质量、最省的流通费用，把产品连续不断的送到广大消费者手中，达到最大限度的目标市场复盖面。上述各种渠道结构都有其各自的长处和不足之处，连锁店则将不同的渠道结构有机地组合在一起，形成了一种专业化经营和分散设点相结合、集中进货与分散销售相结合，既不违背零售经营的本质要求，又能实现大规模经营、适应大规模生产的全新的渠道结构。这是一种既宽又短的、良好的渠道结构。

连锁店实行联购分销，由总店根据各分店的要货计划、统一采购、集中进货、采购批量大、数量多，往往直接与生产者取得联系，很少从批发商那里进货，从而减少了中间环节，节约了流通费用，加速了商品周转速度。同时连锁店的分店遍布各地，形成了四通八达的销售网络，具有很强的辐射功能，可以有效地扩大产品的市场复盖面，提高产品的市场占有率。加之各地区的连锁店都较熟悉当地的营销环境，连锁店又大多实力雄厚，有较好的声誉，交易成功率高，借助连锁店的力量易于提高产品的知名度，扩大销售，且连锁店的物流条件也较好，所以连锁店就往往成为生产企业渠道决策中的首选对象。

连锁经营渠道还有力地促进了批零一体化、产销一体化，使连锁店能够有效地控制渠道。连锁店是一种垂直营销系统，它的出现无疑是对传统营销渠道的挑战。在传统渠道中，生产者、批发商、零售商各自作为独立的实体追求自己的最大利润，相互之间的购销交易都建立在激烈竞争基础上，相互联系松散，对象不固定，渠道成员缺乏共同目标，从而影响了整体效益。连锁经营形式有效地沟通了生产者、批发商、零售商之间的关系，把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，形成了新型的渠道系统。