连锁店联合促销的平均成本低于一般商店

促销对企业经营至关重要，但也不宜使用巨额资金或不择手段地去达到目的。为此，在安排促销活动时，首先要考虑如何以最少的人力、物力、财力消耗，取得最佳的销售成果，达到预期的促销目的。连锁店联合促销，既可体现整体宜传的效果，又可大大节约费用。连锁店虽常已具有一定的知名度，但为了保证整个企业的招牌不被遗忘，必须不断有计划地进行宣传促销，以保证其市场竞争力。各连锁分店共用一个牌子，共同支付巨额促销费用，可有效地集中资金，为大范围内发动促销攻势提供了可能。对各成员店来讲，既经济又能达到较好的促销效果。连锁店规模越大，分店越多，促销带来的收益也越大，平均每家分店支付的促销费用也就越少。这就是连锁店规模效益在促销活动中的体现。麦当劳80年约有488300家特许连锁分店，销售额为3380亿美元，一年的广告费总预算是60多亿，位居全国广告费支出前10名，可这60亿让近50万家分店一分摊，就不算太大了。还有些连锁店内部使用统一品牌，更可大大降低促销费用。如马狮公司使用单一品牌“圣米高”，是全英家喻户晓、最受欢迎的专用商标，因而马狮可大大节约促销费用。“圣米高”的广告费支出少得令人难以置信，却仍是有口皆碑。