进行市场定位重要性何在？

为什么要进行市场定位，其重要性何在呢?一是市场定位是制定商店经营方针和发展战略的基础。任何商店都要制定自己的经营目标和经营方针，都要提出自己的经营宗旨，还要制定自己未来的发展规划，作为企业经营活动的依据和方向，保障经营活动健康有序地进行，促进企业的未来发展，更好地为消费者服务。

那么，制定经营方针和发展战略以什么为基础、为准绳呢?毫无疑问，它必须立足于市场，立足于消费者，立足于该店的目标市场。也就是说，以市场需求为导向，以消费者需求为导向，根据目标市场、市场定位来确定经营目标和经营方针。同样，企业制定发展战略时也必须以目标市场为基础，根据目标市场的状况和需求变化趋势，制定发展战略的规划和措施。如连锁总部在制定发展规划时就势必寻求自己的目标市场分布状况及其发展潜力，以此作为制定规划的基本依据。

二是市场定位是确定商店经营范围和经营结构的依据。每一家商店都有自己的一定经营范围，即使是跨行业的多元化经营也并不是什么东西都经营，什么行业都搞;即使号称商品种类齐全，也并不是绝对的全，无限制的全，而是相对的全。究竟经营范围有多么大，综合经营到什么程度，经营品种齐全到什么程度，还是要以市场定位为准绳，以目标市场的需要为依据。同样，在确定经营商品构成中以哪些商品种类为主，以哪个档次的商品为重点，也都要以适合目标市场的特定需要为出发点，而不能脱离目标市场盲目决策。

三是市场定位是商店制定营销策略和服务策略的方向。市场定位既是商店确定商品结构的依据，也是制定营销服务策略应当遵循的方向。也就是说商店制定的营销服务策略必须具有准确的针对性，针对目标市场的特点、购买心理、购买规律来制定适合的营销策略和服务策略。例如便利连锁店的目标市场主要是附近居民和过路行人，他们最大的要求是便利，所以便利连锁店一个主要策略就是营业时间长，从早到晚，甚至昼夜24小时营业，这也是便利连锁店的一大特色。到超级市场来的顾客，一种普遍的购买心理是求廉，所以这类连锁店的主要策略就是以低价吸引顾客，薄利多销。

四是市场定位是商店投资决策与资源配置的依据。商店在进行投资决策的可行性研究中也是以目标市场的确定和目标市场的需要为主要的依据。一家商店的经营效益水平取决于是否有足够的目标市场潜力，包括目标市场的数量，目标市场的购买水平。根据所确定的目标市场，具体了解其情况，再进行投资建店的可行性研究。例如连锁总部在筹建直营店时，首先要明确其目标市场，通过具体的调查研究，在充分掌握有关资料的基础上进行投资效率的测定与评估，这样才能使决策方案更具有可靠性。