怎样进行市场定位?

连锁经营在进行市场定位时应注意如下七个问题：

①要结合连锁商店的特性。连锁商店的市场定位和一般商店是不同的。一般商店是由本身通过充分的调查研究以后单独做出决策;而连锁店一般是由连锁系统总部集中决策的。总部根据各连锁店的特殊性和一致性，本着同中有异的原则，对各连锁店既要看到其一致性的一面，又要看其灵活性和特殊性的一面，按照市场细分理论，充分考虑各连锁店的特殊性，具体确定其市场定位。

②要进行细分市场标准因素的组合。细分市场的标准包含着许多因素和项目，在选择目标市场进行市场定位时，并不是只针对某个单一因素和项目，必然将相关的因素和项目加以组合，使确定的目标市场更具体，更贴近实际，更有针对性，这就是细分市场标准因素的组合。

③要根据不同的商店类型。商店类型不同，市场定位也不同。这里所说的类型主要是按经营商品种类划分的，如按消费者购买行为划分为经营日用品商店、经营选购品商店、经营特殊品商店;按商品档次划分为精品店、一般用品店;按商品范围划分为综合经营商店和专业经营商店;按消费用途划分为生活用品商店和生产资料商店;按商品种类分为副食品店、粮油店、百货店、五金店等。无论以什么角度划分，每种不同类型的商店都有自己适宜的目标市场，都应结合自己的类型进行确切定位。

④要根据商店所处地区的不同特点。商店所在地区不同，市场定位当然也不同，同样是便利连锁店或连锁超市，设在居民住宅区的和设在火车站、码头附近的，目标市场就不同，住宅区的连锁店目标市场是居民，而火车站和码头的则以旅客为其基本顾客群。设在旅游景点的连锁店，目标市场是游客;工厂区的连锁店，目标市场是工人;学院区的是学生等。

⑤要考虑当地市场竞争状况。商店在选择目标市场，进行市场定位的过程中，要考虑当地市场竞争状况，了解竞争对手的构成，尤其是同行业竞争对手的目标市场及其经营范围、商品结构、服务方式等情况，从中分析本店在当地市场中所处的地位及优劣势，据以进一步研究确定本店的具体目标。从市场竞争的一般规律来看，在同一地区的同行业竞争对手之间，都应当各有自己的目标市场，也可以说各有自己的“销路”，都应当在某些方面创立自己的特色，包括商品方面和服务方面的特色，以自己独特经营的特色吸引目标市场的顾客。

⑥要考虑到市场上的风险性。商店在选择和确定目标市场时，既要分析市场机会，也要分析市场风险。这里说的风险包含两个意思：一个是指目标市场本身发生某些变化所带来的风险，如前面讲过的，目标市场细分标准是动态的、变化的，随着时间的推移，有些因素必然要发生变化;另一个是指市场上的风险，也可说是指客观上的风险，主要是经济方面的风险，如商品风险、价格风险、竞争风险等。商店在选择目标市场时都要考虑到这些方面可能遇到的风险。

⑦要认真评估目标市场潜力。选择和确定目标市场，进行市场定位，目的是为了更好地满足消费者需要，取得良好的经济效益，保证经营成功、业绩显著。因此，商店在选择和确定目标市场时，一定要认真研究、评估，预测目标市场的购买力。调查分析商圈内目标市场的基本状况，包括自然构成、收入水平、消费结构、购买要求;要从潜在的服务对象中确定本店的基本顾客群，作为本店取得经济效益的基本保证，在此基础上，要进一步预测基本顾客群以外的潜在购买者的能力和预期实现的经济效益水平。这就是商店在一定时期内可以达到的总的销售额和总的经济效益水平。