店址商圈、经营条件融合协调、共同发挥作用

连锁经营在选择店址时，一定要使店址、商圈、经营条件融合协调、共同发挥作用。①什么是商圈和商圈分析?所谓商圈就是指“供应区”或“供应范围”。但是，商圈一词在国外的原意却与“供应区”不同。“供应区”是以商店为中心向四周供应的辐射区域，是以我为主，向周围幅射出去;而商圈却是从那些区域把顾客吸引到商店中来，它的意思是指商店吸引其顾客的地理区域。一个是以我为中心向外供应，一个是以我为中心把顾客吸引来。所谓商圈分析，是对商店商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素通过实地调查划定，进行研究分析，作为选择店址的科学依据。②商圈构成和顾客来源。商圈由以下三部分构成：a、主要商圈，或称基本商圈。商店附近的周围区域，这里很少同其它商店的商圈发生重叠。b、次要商圈。位于主要商圈以外的外围区域，顾客较为分散。c、边际商圈。位于次要商圈以外的区域，顾客最分散。为了便于分析研究，一般将商圈视为同心圆形，如下图。在实际工作中，由于各种因素的影响，商圈并非呈商店

主要商墨

次要商圈

边际商圈

同心圆形，而表现为多种不规则的多角形。商店的顾客来源也分三部分构成：a、居住人口。是指居住在商店附近的常住人口。b、工作人口。是指工作地点在商店附近而不居住在附近的人口，这部分人口是在上下班时就近购买商品和服务。c、路过人口。商业繁华地区，交通干道、公共场所等地过路流动人口，是位于这些地区商店的主要顾客来源。