零售商如何与供应商双赢

(1)建立信息交流与共享机制。交流是合作的基础，在相互信任的基础上实现信息共享。与供应商交流的渠道和窗口包括召开供应商会议、实地考察等，参加交流的人员应包括市场、采购、技术、环境等部门的人员。

(2)建立合理的供应商激励机制。要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。可采用的激励机制包括制定详细周密的供应合同、对供应商给予适当的援助、一定的优惠激励措施。

(3)定期对供应商进行评估。定期对供应商的业绩进行评估，再配合一定的奖罚措施，可以有效地激励供应商不断改进。评估内容主要包括以下指标：质量水平、交货能力、价格水平、研发能力、合作关系。评估结果应反馈给供应商。