企业销售管理与控制的内容主要包括

加强授权批准控制;

做好岗位责任控制;

搞好客户资信状况控制;

加强销售合同控制;

做好销售及发货环节的控制;

做好销售折扣和销售折让的控制;

做好销售收款的控制。

【小贴士6-6】

企业一般应当分别设立销售、发货、收款业务的部门或岗位。明确相关部门和岗位的职责、权限，确保办理销售业务与收款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督的重要制度。一般来说，销售部门的主要责任是处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款;发货部门的主要责任是审核销售发货单据是否齐全、办理发货的具体事宜;财务部门的主要责任是销售款项的结算、销售业务的会计处理和监督、管理货款的回收。