形成规模优势是一条极其重要的途径

众所周知，在改革开放以前，我国国营批发企业一家天下，承担着从生产至零售的“中继给”角色，一切以计划为依据，无经营、资产而言，改革开放以后，随着商品经济的发展，市场的放开搞活，国合批发企业陷入了困境。一方面是陈旧的经营思想和“等客上门”的经营作风，另一方面是不同所有制、不同经营方式的激烈竞争.国合批发企业的生存已面临严重危机。在建设社会主义市场经济的今天，批发企业要想求生存求发展，唯有针对传统体制下形成的弊病进行彻底治理与改革、实现从组织形式、经营方略、营销方式到服务手段等多方面的全方位调整与改革，重塑国有批发组织体系和经营格局。

在对批发组织形式的改革中，发展连锁化经营，形成规模优势是一条极其重要的途径，具体办法包括：以批发企业为龙头，形成包括大批零售企业的自由连锁，或加盟连锁组织，承担配送中心的职能。

对于原有实力雄厚、集散能力强、货源稳定、信誉良好的大型批发企业，可以以自身为龙头.组建自由连锁，在全国范围或一定区域内，吸收区县公司或其他商业企业。而区县公司又可通过参加批发主导型的连锁系统，建立稳定充沛的供货渠道，同时利用自身在经营网点上的固有优势，在辐射范围内形成区域性连锁。

建立此类连锁系统的关键在于批发企业的职能转换问题。必须首先改变我国批发企业仅满足于购、销、储、运基本职能的状况，改变其传统经营作风，使之能切实承担指导店铺经营、及时提供信息、合理配送货物等多重职能。

同时，对于部分实力较弱、经营不善、不具备充当龙头条件的批发企业·也应及时转换职能、转变观念，积极加入到其他系统、部门、企业组织的连锁网络中，利用自身的仓储、运输等设施，发展成为连锁组织中的配送中心。