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连锁店采取的销售方式主要分为两大类

来源:说书人2020-07-24 14:22:38 阅读:716

简介:目前连锁店采取的销售方式主要分为两大类:一类是封闭售货方式,一类是开架式售货,包括敞开式或半敞开式售货和自选式售货。第二...

目前连锁店采取的销售方式主要分为两大类:一类是封闭售货方式,一类是开架式售货,包括敞开式或半敞开式售货和自选式售货。第二类占的比重越来越大,已经成为一种发展趋势。无论采取哪一种销售方式,对于同一种商品,连锁店的销售方式应该统一、以利于统一管理。

连锁店采取的销售方式主要分为两大类

(一)封闭式售货

即传统售货方式,由营业员在柜台内为顾客拿递商品,顾客挑选余地较小。一般用于零星细小、交易频繁、挑选不强和细小贵重的商品。象金银珠宝之类的贵重商品一般采取封闭式售货,又如直接入口的食品也采取封闭式售货。风靡全球的麦当劳连锁店就采取这种售货方式,由营业员在柜台内为每位顾客拿取、包装各类食品。

连锁店采取的销售方式主要分为两大类

(二)敞开式或半敞开式售货

敞开式售货是连锁店的主要销售方式之一,这种销售方式是指营业员与顾客在同一活动场地活动,没有相隔界限,顾客可以直接接触商品,顾客选妥后由营业员办理成交手续。半敞开式售货是封闭式与敞开式售货的结合,用柜台、货架、工作台布置一定活动范围的售货现场、顾客可以进入挑选商品。

连锁店采取的销售方式主要分为两大类

无购买目标的顾客·一般只在通道流动,不进入售货现场。我国许多商店的服装销售采取这种方式。与封闭式售货相比,敞开和半敞开式售货有利于顾客充分地接触商品和独立挑选商品,能够使许多顾客同时了解商品,节省选购时间,刺激购买欲望,也能减轻营业员的售货劳动,简化售货过程,提高售货效率。这种方式已经成为连锁店和其他零售店的主要销售方式,尤其适用于销售花色品种复杂、挑选性强、体积庞大和笨重的商品。

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