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按顾客需求程度和选择要求摆布货位

来源:说书人2020-07-24 14:34:14 阅读:682

简介:商店迎门处是顾客最先接触的部位,顾客进门后首先从迎门部位的商品获得第一印象。因此迎门处主要布置那些色彩造型鲜艳美观的商品...

商店迎门处是顾客最先接触的部位,顾客进门后首先从迎门部位的商品获得第一印象。因此迎门处主要布置那些色彩造型鲜艳美观的商品、挑选性不强、购买频度大的商品和特色商品。例如:把绚丽多彩、芳香诱人的化妆品放在迎门处可以使顾客一进门即获得美感;把购买频度大的日用品布置邻近入口处,使顾客进门就能立即购买。当顾客买好所需商品后,多数人不是走出商店,而是在商店内浏览,扩大了冲动购买机会;对只购买日用品的顾客来说,也很方便,可以从速购买,从速离店。另外,可以把特色商品布置在人口处,以吸引顾客。

按顾客需求程度和选择要求摆布货位

按照顾客需求程度和选择要求摆布货位。例如:花色品种复杂挑选性强的商品,贵重商品,购买频度小的特殊商品,技术构造复杂的商品,一般布置在多层建筑的上层或单层建筑的后部,设在远离主要干线通道的位置。其中周期性需求、购买频繁的商品布置在下层,特殊性需求的商品布置在上层。总之最畅销、最有利可图的各种商品放在最好的位置上,而将利润少、销量少的商品放在较差的位置上。

按顾客需求程度和选择要求摆布货位

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