连锁超市“价格统一”的含义

价格是市场竞争的有效手段，也是影响连锁超市信誉的关键。一个超市如果能在市场物价上涨时能够比别的零售商涨得慢，它在顾客中的声誉就能提高。所以，通常连锁超市都要制定统的价格政策，努力保持价格的稳定，这就是通常人们所说的连锁经营的“价格统一”。那么、连锁超市是如何制定其统一的价格政策的呢?首先，商品价格的制定和调整权限，统一集中在总部，由总部根据进货成本加一定的利润确定新进商品的售价、或者由总部根据最受消费者欢迎的“适中价格”来确定销售价格，进而通过减去一定的利润来确定采购价格;如果需要调整价格，则要先由各分店提出意见，再由连锁总部批准.通知各分店执行。其次，由总部根据每种商品的不同性质及消费状况，规定每种商品的价格上限，即采取所谓“上限价格固定，下限价格伸缩”的原则，任何分店无论地处何处，都不允许突破“上限价格”的框框，即使是在销售旺季也不例外，这一价格原则颇能赢得消费者的信赖。

可见，连锁超市的“价格统一”实则是指价格政策统一，而非绝对相同的销售价格。即实际情况是“价格不统一”，这种“不统一”使得在连锁总部制定集中统一的价格政策时，也并不失却价格这一营销要素的相对灵活性，这种“软”“硬”兼施的价格策略，我们不妨称之为“韧性”价格策略，其灵活性(弹性)主要表现在以下几方面：(1)尽管调整价格的权限一般集中在总部，但在与其他零售商竞争加剧和季节性商品减价的情况下，各分店对待销商品仍有改变售价的决定权，只不过这种改变的界限都有预先规定的机动范围;(2)尽管公司总部制定了商品的“上限价格”，但实际上为了跟其他零售商店竞争及招徕顾客，一般各分店的销售价格都低于上限价格;(3)即使是同种同质商品，由于人工、地价、材价及运费的差异及各地收入水平、消费水平的不一致，因此，强求所有分店的价格高度统一既不现实、也不合理，任何稍有经营头脑的零售商都不会这样呆板;(4)新开设的分店与老店在价格也有差距，一般新店开张初期为扩大影响，投入市场并达到一定的市场占有率，往往采取低利润的价格策略，其商品价格比老店要低一些，由总部用老店的利润来弥补新店的赤字份额。