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免费加收费和三方市场

来源:说书人2020-07-29 16:37:41 阅读:647

简介:免费加收费 免费加收费模式是互联网最常见的一种商业模式。互联网企业先期通过向大众提供边际成本极低的数字产品或者服务,来吸...

免费加收费

免费加收费模式是互联网最常见的一种商业模式。互联网企业先期通过向大众提供边际成本极低的数字产品或者服务,来吸引消费者的注意。当一个网络吸引了足够多大众时,它就不必担心赚不到钱,因为总有少数人去购买他们的收费产品,这些少数人就足以使他们盈利。从销售价格与商品成本的关系来看,一项网络软件和服务中有99%的用户选择免费版, 而只要有1%的付费用户就可以支撑整个业务。Gmail、网易邮箱、360安全卫士可以看成这个模式的集大成者。360安全卫士在中国有2.4亿用户,其中只要有1%的人需要付费服务,企业所获取的收益就能够完全支持其整体的经营战略:因为它意味着该企业可以拥有240万的付费消费者,这一数量远远超过传统经营模式中在商店或书店能销售出去的商品总量。使付费商品有如此大的潜在市场。

免费加收费和三方市场

三方市场

可以说,正是提供免费商品所起到的广告和导向作用,才能经济学家把这种模式称为双边市场:由第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换。三方市场的一个典型例子就是电视媒体:电视媒体负责向观众免费播放新闻、娱乐节目以及广告,而广告发布商向电视媒体支付广告费,广告产生了较好的效应可以扩大自己的产品或者服务的销量,最终弥补广告费;媒体运营商用广告费收入来弥补运营成本并获得利润。观众虽然免费收看了电视节目,但是只要观众中有极小一部分人在观看广告后购买了广告发布商的产品,那么广告发布商就能获取广告效用的回报。

免费加收费和三方市场

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