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商业计划产生基本的产品概念

来源:说书人2020-07-29 17:10:02 阅读:1061

简介:(1)概念萌芽阶段 在概念萌芽阶段,企业创始人往往会抓住灵光一现的奇思妙想,有时甚至会把它们写在一张餐巾纸上,然后将其转变成...

(1)概念萌芽阶段

在概念萌芽阶段,企业创始人往往会抓住灵光一现的奇思妙想,有时甚至会把它们写在一张餐巾纸上,然后将其转变成一组核心理念,以此作为实施商业计划的大纲。接下来,他们要明确围绕产品出现的几个问题。例如,我的产品或服务理念是什么?产品特征和价值是什么?该产品能否开发?是否需要进一步技术研究?客户群体有哪些?怎样才能发现这些群体?统计市场研究和客户评论能够推动问题评估和商业规划。这个阶段还可以奠定有关产品交付的一些基本假设条件,其中包括对竞争差异、销售渠道和成本问题的讨论。绘制初次定位表可以更好地向风投资本家或企业高层介绍公司情况及其带来的利益。此时的商业规划应说明市场规模、竞争优势和财务分析,同时在附录中提供详细的收支预测表。

商业计划产生基本的产品概念

(2)产品开发

第二个阶段是产品开发阶段。随着公司各职能部门的建立,相关的开发活动被分配到各个团队实施。营销部门负责确定商业计划中描述的市场规模,开始定位产品最初的客户。与此同时,工程部门正忙着明确特征和开发产品。产品开发通常会扩展为瀑布式的几个相互关联的步骤,每一个步骤都强调最小化已定义产品特征组的开发风险。瀑布式开发流程一旦启动就永无回头之路,产品即使出了问题也不可能再进行修改。通常情况下,这一流程会持续不断地进行18~24个月,甚至更久,中间即使出现任何有利于企业的变化或新创意,该流程也不会中断。

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(3)内部/外部测试

第三个阶段是内部测试和外部测试阶段。工程部门继续按照传统的瀑布式模型开发产品,以首次客户交付日期为目标安排开发进度。进入外部测试阶段,同少数外部用户一起测试产品,确保产品满足既定的设计目标。营销部门负责开发完整的营销沟通方案,建立企业网站,为销售人员提供各种支持材料,展开公关、演示和品牌塑造活动。公关部门负责调整定位,联系知名媒体和博客。

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(4)产品发布和首次客户交付

产品投入运营后,建立销售渠道和支持营销活动需要大量资金。如果企业不具备早期资产变现能力,势必要筹集更多的资金支持运营。首席执行官会检查产品发布活动以及销售和营销团队的发展规模,再次向投资者募集资金。

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