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“家政女皇”玛莎·斯图尔特的创业计划

来源:说书人2020-07-30 16:38:47 阅读:631

简介:虽然创业计划经常被称为“黄粱美梦”,但对创业者而言,这份计划也许是他在创业时期唯一一份最重要的文件了,投资者一直要等到创...

虽然创业计划经常被称为“黄粱美梦”,但对创业者而言,这份计划也许是他在创业时期唯一一份最重要的文件了,投资者一直要等到创业计划完成以后才会考虑是否投资,此外创业计划还能帮助创业者在头脑中保持一个自己想要达到的目标。对于这一点,美国第二女富豪“家政女皇”玛莎·斯图尔特(MarthaStewart) 深有体会。因为玛莎本人就是通过仔细制定创业计划和战略而取得成功的,她的创业计划是一份需要将多元化产业之间的目标整合起来的复杂的计划。

“家政女皇”玛莎·斯图尔特的创业计划

玛莎·斯图尔特的成功历程是一出“灰姑娘变王妃”的喜剧,也被认为是经典的“美国梦”。

玛莎1941年生于美国新泽西州的波兰移民家庭,在家里6个孩子中排行第二,父亲是药品推销员,母亲是教师,一家8口人住在市郊一个三间卧室的公寓里,玛莎一直和妹妹挤在一张床上。而现在她的名声甚至盖过美国的第一夫人,她所创办的玛莎·斯图尔特家庭用品公司的产品,从杂志、书籍、电视节目到床上用品、花园用具无所不包,她本人也成为美国人心目中典型的女性偶像:不仅事业成功,而且做家务的水平也是一流的。

“家政女皇”玛莎·斯图尔特的创业计划

玛莎在她一生的大部分岁月中都是一名创业家。她对任何事物都保持着一种寻找新的创造性方法的热情。在做股票经纪人的业余时间里,她寻找着烹饪、缝纫、园艺和娱乐的新方法,她发现在这些领域里要在现有的市场中找到自己所设想的新的创造性的东西非常难,所以她确信她的新想法一定会使很多人受益。于是,她在1982年根据自己的亲身体验, 与克拉克森·波特(Clarkson Potter) 出版公司合作出版了一本针对中产阶级妇女的畅销书——《娱乐》,销量达50多万册,迄今为止已经重印了30多次。

“家政女皇”玛莎·斯图尔特的创业计划

第一本书成功以后,玛莎又通过克拉克森出版公司出版了其他主题的一系列书籍,包括烹饪、园艺、婚礼策划和圣诞节装饰等。

新创意能使企业目前的销售主打产品或服务更具多样性,所以对新创意进行专业管理和控制也越来越有必要。玛莎在出书的同时也看到了进一步扩展自己的成功机会,她认为完全可以在杂志中收录她的成功书籍中的精选内容。这样她就需要一份计划书,为她现有的产品与服务提供操作指导。

1991年,在她的创业计划书指导下,玛莎创办了一家多媒体公司,公司名为玛莎·斯图尔特生活多媒体,它将各种产品与服务集合在玛莎的引导之下。这份业务计划同时也是玛莎的月刊《玛莎·斯图尔特生活》进入市场时的指导。在杂志成功出版后,玛莎的业务扩展到了电视栏目,题为“问玛莎”的周报专栏、广播栏目、网站、marthastewart.com公司和各种专访节目。

玛莎的创业计划有两个基本目的:首先,向尽可能多的人传播“如何用新东西创造性地做”的信息;其次,通过向顾客提供一些产品,将顾客转变成掏钱购物的人。这些产品是他们要完成“亲手操作”所必需的辅助品或工具。玛莎·斯图尔特家庭用品公司2000年12月31日统计的年度销售总额达到了2.858亿美元,净利润为2130万美元。玛莎·斯图尔特被誉为20世纪90年代最成功的创业者之一。

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