行业/目标市场可行性分析

行业/目标市场可行性分析(industry/target market feasibility analysis) 是对产品或服务进入的行业与目标市场所做的整体吸引力评估。多数企业不会试图服务整个产业。它们会选择或开拓特定目标市场，并努力服务这个市场。斯普瑞玩具公司没有瞄准整个儿童玩具行业，它的目标市场是，愿意支付较高价格购买高安全性、环境友好的教育类玩具的父母们。行业/目标市场可行性分析包括两个部分：行业吸引力、目标市场吸引力。

行业的总体吸引力彼此有很大差别。一般来说，最有吸引力的行业具备表6.1中所描述的特征，其中前三项因素尤其重要。

目标市场是市场空间的一部分，是具有相同需求的顾客群。大多数初创企业没有足够资源进入广泛的市场。通过关注较小的目标市场，企业通常能避免与行业领导者的正面竞争，并能很好地专心服务于特定市场。评价目标市场吸引力，创业者通常需要收集、综合多个行业或市场的信息，并做出有见识的判断。