价值占有解决的是投人和收益的问题

(1)成本结构

成本结构用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。在这一模块，企业必须问自己：什么是我们商业模式中最重要的固有成本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多?

商业模式成本结构包含两种类型：①成本驱动。成本驱动的商业模式侧重于在每个地方尽可能降低成本。②价值驱动。增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征的。

(2)收入来源

收人来源是商业模式的动脉，收人来源用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收人(需要从创收中扣除成本)。在这一模块，企业必须问自己：什么样的价值能让客户愿意付费?他们现在付费买什么?他们是如何支付费用的?他们更愿意如何支付费用?每个收人来源占总收入的比例是多少?

可以获取收人的方式包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。

将上述模块结合起来，就构成商业模式“画布”，在这个“画布”上任意组合，就能够变化出各种各样的商业模式。比如苹果公司， 通过特殊设计的iPod设备、iTunes软件和iTunes在线商店， 为用户提供无缝的音乐体验。苹果公司的价值主张就是让用户轻松地搜索、购买和享受数字音乐，同时，为了使这种主张成为可能，苹果公司不得不与所有大型唱片公司谈判， 建立世界上最大的在线音乐库。关键业务就是， 通过销售iPod赚取了大量与其音乐相关的收入， 同时利用iPod设备与在线商店的整合， 有效地把竞争对手挡在了门外。