您好,欢迎来三月加盟网!

商业模式就是一些创新的设计应用

来源:说书人2020-07-31 11:00:40 阅读:670

简介:(1)订阅模式 订阅模式的典型代表是报纸杂志的销售,而如今,这种商业模式也被应用在无数其他商业领域内。相对于个别产品的销售,...

(1)订阅模式

订阅模式的典型代表是报纸杂志的销售,而如今,这种商业模式也被应用在无数其他商业领域内。相对于个别产品的销售,订阅模式可以实现阶段性(每月或每年)的产品或服务销售。它使得一次性的产品销售转变成不断重复的销售行为,并因此建立起品牌忠诚度。在这种模式下,服务或产品订购的续约可以是周期性自动进行的,每到一定时期,服务或产品提供商就会通过信用卡自动转账等方式预先进行收费。

商业模式就是一些创新的设计应用

(2)饵与钩模式

饵与钩模式先以补贴性的价格销售主产品,然后通过高价销售主产品必需的消费品而获利。在这种模式下,主产品的销售可能是亏本的,目的是诱使消费者使用相应的消费品。从效果上看,饵与钩模式等同于向消费者提供一笔高利息贷款,这笔贷款用于支付主产品的费用,因而消费者支付低价或免费就能获得主产品。然而,在后续的消耗品支出中,消费者将为主产品的“贷款”支付高额利息,而卖方也因此而获利。

商业模式就是一些创新的设计应用

(3)金字塔模式

金字塔模式是一种这样的商业模式:参与者通过介绍其他人加入从而赚取佣金,而这些佣金正来自新会员的人会费,以此类推,一层压一层。而且,在这一过程中,公司通常不提供任何产品或服务。金字塔模式的直销员模式则在一些企业得到合法的成功应用,其典型包括雅芳(Avon Products) 、美商寰泰(Mannatech) 、特百惠(Tupperware) 、玫琳凯(MaryKay Cosmetics) 、康宝莱(Herbalife) 等。这些企业将公司产品卖给其雇用的直销员,由其负责销售。而且,如果原有的直销员介绍他人成为新直销员,则原直销员可以获得奖励,这种委托招聘的目的是销售产品,企业雇用的直销员只能通过自己销售公司产品获得收入,而不能从自己介绍的新直销员的销售收人中获利。

商业模式就是一些创新的设计应用

我对感兴趣,马上免费通话或留言
获取验证码