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进行市场细分和确定目标市场

来源:说书人2020-08-03 09:50:57 阅读:649

简介:进行市场细分和确定目标市场后,企业面临的一个新问题就是“市场定位”,即创业企业全面了解、分析竞争者在市场上的位置后,把自...

进行市场细分和确定目标市场后,企业面临的一个新问题就是“市场定位”,即创业企业全面了解、分析竞争者在市场上的位置后,把自己的企业和产品定在哪些市场。企业要依据所生产产品的不同,制定不同的目标市场定位战略,不能主观臆断。若企业只生产某种产品,并且这种产品只是针对唯一消费群体时,企业就要采取单一的细分市场集中化战略,企业的目标市场就是针对这一特定消费群体的市场,针对这一特定群体进行产品的营销。

进行市场细分和确定目标市场

若企业只生产某种产品,但是这种产品是向不同的消费者提供的,那么企业可以选择产品专门化战略,集中精力在选择产品的销售地点和推销产品上。

若企业同时生产多种产品,专门供应某一消费群,企业选择市场专门化战略;而这多种产品有选择地供给对产品有吸引力的消费群体,要采取有选择的专业化战略。以上几种目标市场定位战略适合新创企业。当新创企业快速成长到成熟期,若开发了更多的新产品、面对所有的消费群体,企业更应该选择全面覆盖战略。

进行市场细分和确定目标市场

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