婴儿期的企业却不是以销售为导向的

婴儿期关注的焦点从构想和可能性转移到了成效的产生上。虽然为了做到这一点，企业必须扩大销售，但在现实中，婴儿期的企业却不是以销售为导向的，而是以产品为导向，因为企业必须在大规模销售开展之前将产品稳定下来。婴儿期的企业缺乏明确的方针制度，也没有程序或预算，表现不稳定，并且这种不稳定使得企业非常脆弱，一不留神问题就会变成危机，因此，婴儿期的企业实行的是危机管理。管理工作是受危机左右的，企业高度集权，可以说上演的是一场“独角戏”。

健康的婴儿期企业在成长与资金获得方面是均衡的。但是，一旦创业者的责任心被危机破坏，过早地授权甚至失去控制，或者失去资金支持，就会出现“婴儿夭折”的情况。当企业的现金和经营活动达到稳定水平时，企业就会脱离婴儿期，进人下一阶段学步期。