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让客户认可我们自己

来源:说书人2020-08-06 15:26:03 阅读:577

简介:为客户提供真诚建议,除了在客户关注的主要问题上做好充分准备之外,还应该根据实际情况在自己关注的问题上提出超出自身期待的要...

为客户提供真诚建议,除了在客户关注的主要问题上做好充分准备之外,还应该根据实际情况在自己关注的问题上提出超出自身期待的要求。例如,你关心的是产品的价格和付款期限,那么可以先提出自己理想中的价格标准和付款期限, 这样的话,当客户提出条件时,你的让步就更富于弹性。例如,你期望的价格底线是每箱货1000元,付款期限是不超过一年,那么您可以这样与客户沟通:“我们的产品价格是每箱货1500元,有很多大客户一直以这个价格源源不断地购买我们公司的产品,他们因此获得的利润是巨大的。付款期限最好在3个月以内,因为时间太长的话,我们公司的资金周转就可能面临问题了。这样,就有了更大的后退空间,不至于在面临抉择时顾此失彼。

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