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前提:符合商业本质

来源:说书人2020-08-07 16:37:41 阅读:630

简介:无论是初创企业,还是已经在经营的企业,首先需要满足的是符合商业本质。而商业的本质,在于互惠性。当然,这一切的必要条件是合...

无论是初创企业,还是已经在经营的企业,首先需要满足的是符合商业本质。而商业的本质,在于互惠性。当然,这一切的必要条件是合法。“互惠性”这个词,是之前在看一本关于商务谈判的书里面的提到的,作者讲了这么一个故事:作者在去泰姬陵旅游的途中,碰到一个小女孩向他销售一只孔雀羽毛作为旅游纪念品,但是他并没有买。小女孩也并没有因此放弃,一边向他推销,一边沿途为他介绍泰姬陵的历史和民间故事。于是就这么一路攀谈下来,最后作者离开的时候,只买走了一样东西作为纪念品,这样东西就是小女孩手中的孔雀羽毛。

前提:符合商业本质

如果我们将这个故事以商业语言来做描述的话,可以发现,小女孩对泰姬陵的了解,就是小女孩手中的产品,作者作为游客和知识分子,小女孩知道作者会对她的故事有兴趣,所以作者就是她的目标客户,小女孩没有以销售结果为准则,而是主动提供产品,凭借的是对作者偿债能力和偿债意愿的信任。所以如果按照会计来看的话,这里我们可以计一笔应收账款,而作者在“道德”或者“感激”这种类型的心理契约下,最终购买了那根孔雀羽毛,偿还了债务。这就是个典型的商业逻辑的例子。

前提:符合商业本质

所以,互惠性以通俗的说法来讲,就是你能给别人带来什么,然后,你能从别人身上得到什么?你能给别人带来的是你的产品,而你能从别人身上得到的便是你的市场。所谓“你能给别人带来什么,就是你能否满足别人的需求”。之后,你能否从别人身上得到什么,别人身上是否有能够满足你的资源,这个资源不仅仅是钱,还有人脉、社会地位以及独特的技能等等。所有这些本质上都是一种资源,如果没有这种资源,就无法完善互惠性这个商业逻辑,就像你永远也不可能向一名乞丐出售奢侈品,或者教会一名哑巴成为歌手一样。

前提:符合商业本质

曾对上海伊尔庚环境工程有限公司创始人Lily女士进行采访, 她说, 对于初创公司来说,如何拿到第一笔订单,如何拿到第一笔融资,需要创业者的个人魅力,而客户看到的也是对他自己有利的部分,或者是想与你交朋友,或者看到你未来的潜力。

脱离了互惠性的商业行为,很难在现实世界的框架中运行,就像创业者和投资人——投资人应该帮助创业者,而这只是一种身份立场上的“应然”,成功的几率微乎其微,只有当创业者能够拿出投资者想要的东西,而投资者又有创业者想要的资金和人脉,这才是商业逻辑上的“本然”。所以,无论你是做销售,还是经营,又或者是合作的谈判者,都应该多想想,你能给别人带来什么,别人又能否满足你的需求?同样,对于创新创业亦当如此。

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