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从不同的角度来划分竞争者的类型

来源:说书人2020-08-07 17:07:11 阅读:3784

简介:从行业的角度来看,企业的竞争者有: (1)现有厂商:指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者...

从行业的角度来看,企业的竞争者有:

(1)现有厂商:指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者。

(2)潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时,会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力,并要求重新瓜分市场份额和主要资源。

(3)替代品厂商:与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品,属于替代品。

从市场方面看,企业的竞争者有:

(1)品牌竞争者:企业把同一行业中以相近的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中,格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家。

(2)行业竞争者:企业把提供同种或同类产品,但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家。

(3)需要竞争者:提供不同种类的产品,但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要。

(4)消费竞争者:提供不同产品,满足消费者的不同愿望,但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后,可以把钱用于旅游,也可用于购买汽车,或购置房产,因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系。

从不同的角度来划分竞争者的类型

从企业所处的竞争地位来看,竞争者的类型有:

(1)市场领导者:指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。

(2)市场挑战者:指在行业中处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业。

(3)市场追随者:指在行业中居于次要地位,并安于次要地位,在战略上追随市场领导者的企业。

(4)市场补缺者:多是行业中相对较弱小的一些中、小企业,它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,在大企业的夹缝中求得生存和发展。

综上所述,企业应从不同的角度,识别自己的竞争对手,关注竞争形势的变化,以更好地适应和赢得竞争。对于打算创新创业的创业者们来说,分析自己想做的事情的市场上的竞争对手的情况,对创新创业能否成功也是至关重要的。

从不同的角度来划分竞争者的类型

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