市场竞争者优劣势分析

在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实现企业营销目标。竞争者优劣势分析的内容主要有：

(1)产品：竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性，以及产品系列的宽度与深度。

(2)销售渠道：竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。

(3)市场营销：竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。

(4)生产与经营：竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。

(5)研发能力：竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。只有对竞争对手的目标、战略及资源情况有透彻的认识，创新创业企业才能选对细分市场和市场地位，才能制定正确的营销战略，确保企业的生存和发展。选择错误的市场，或者攻击强大的竞争对手，或者忽视弱小的潜在竞争对手，意味着战略上的失败，而且往往是难以挽回的，因为创新创业企业资源的有限性不允许战略的失败和无效。

从竞争角度而言，创新创业企业的理想情况是找到一个细分市场，在这个市场能充分发挥优势，向对手展开进攻，而对手在当前情况下无法报复。这可能是对手准备不足、热情不足、不具备优势或目标矛盾的细分市场。