如何确定市场定位

当年19岁的马克·扎克伯格在哈佛大学的宿舍中成立了thefacebook.com;而如今，32岁的他已经一跃成为身价3400亿美元的庞大社交帝国的掌门人。这家社交巨头今年年初公布的财报业绩好到令人咋舌，几乎所有关键指标都大大超出此前的市场预期，月活跃用户数高达16.5亿，第一季度净利润也增长到15.1亿美元。

然而，扎克伯格本人并不满足，他在近期召开的一次会议上称，预计到2030年， Facebook用户总数将达50亿人(这恐怖的数据也不知能否实现) !Facebook的优势之一就是随着时间推移，用户基数依旧以几何式猛增。这种增长速度可怕的让人难以置信。

Facebook“增长团队”着力点在哪， 才促使该网站的种子用户量在短时间内达到5亿呢?不论是Facebook这样的大企业， 还是一家初创公司， 用户的增加与否对于他们的影响都不亚于生与死的考验……就连马云的成功都离不开女性消费的洗礼。一个产品的价值是由市场决定的，而市场是由用户来决定的，初创公司最重要的目标是设法确认市场存在——有人愿意购买你的产品和服务。

都说客户是“上帝”，是“爱人”，为何有时耗费心血却依旧得不到认同?O2O企业盛行之初，企业为了招揽用户而大笔大笔的烧钱(理智全无)，但真正留存下来的用户又有多少呢，为此死掉的企业却不知几何!不要为了招揽用户而去招揽，要去筛选适合自己的用户。过去我们总以产品为中心，忘却了用户(客户)在整个创业环节的重要性!

加拿大BC省水电公司BC Hydro是一家从事电力， 矿产资源的创业公司， 其掌门人叶晓理毕业于西安交通大学，在他创业的初期，是这样找到了他的市场。上个世纪九十年代的中国土地绝对缺钾，几十年不用钾肥，极其贫瘠。中国农民的钾肥，那时候就是草木灰，烧秸秆。其中钾含量只有1%，而世界上，标准钾肥含钾60%!他认为中国是个巨大的潜力股，也有报效祖国之意，就先联系几个国内钾肥厂，也去了青海柴达木盆地的钾肥厂家。谈了半年多，但他们却不真正掏出100万美元。后来有一个靠石油起家的中国商人愿意和他合作，先给50万美元。叶晓理认识到，还是要靠当地的投资银行，他们正规些。所以搞了两轮私募，完成了钻井勘探工作，並请第三方独立咨询公司做了可行性研究报告，达到上市公司要求，在多伦多股市TSX上市了， 投行每次集资都拿8%， 外加上市后的增发股OverAl-lot ment。