以诚信打造共赢平台

武汉一家企业向全国公开招标MP3数码音乐播放器的生产合作厂商，全国有几十家相关的企业投标。经过三个多月的筛选，最终剩下了三家工厂做最后的竞争。其中一家是北京很有名的IT企业，在业内做得很好，另外一家是深圳的新秀。深圳公司详细分析了竞争对手，知道自己处于劣势，可是公司上下觉得这是一个机会，应该去竞争一下。第二轮考察工厂、检测产品质量的工作开始了，最后的竞争也开始了。深圳公司把成本分析表呈递给对方，其中清清楚楚列出了MP3的成本是多少，由哪些构成以及期望值是多少。武汉企业本来是担心对方因追求利润而牺牲产品的质量，然而，面对深圳公司的真诚，他们的顾虑一下子就没了。双方的谈判进行得相当顺利，武汉企业让深圳公司等最后的通知。

武汉企业的工作人员走了以后，深圳公司的人都在焦急地等待结果，希望自己的企业能最后中标。此时，深圳公司负责这次业务的经理发现客人的一个口袋遗忘在办公室，口袋里是一些MP3和北京公司的资料。如何处理这个口袋?公司展开了激烈的讨论。有的建议假装不知道，将这个袋子藏起来，自然而然就打败了这个竞争对手;有的建议把口袋寄给武汉企业，但有意缓解几天，让它在评审结束后才到达;也有人认为，立即将这个袋子寄回去，但要故意将这批样品做点手脚，让它出点小故障。公司的总经理指出：“做人要正直，做生意要诚实，竞争要堂堂正正。”他亲自把这个口袋寄送给了武汉企业，并做了一个附加说明。全公司的人认为北京企业是最大的竞争对手，把这个口袋送回去就等于自己失去了一个好机会，大家都失去了信心。然而半个月以后，深圳公司接到了武汉企业的通知：你们中标了。武汉企业的经理打电话说：“你们在竞争中绝对不是最有优势的，最后还回来的口袋里就是你们最大的竞争对手。敢于将竞争对手的样品送回来，本身就说明你们对自己的产品很有信心。你们公司是最适合我们的，给你们订单，是因为相信你们。”两家企业保持着良好的合作。深圳公司因自己的真诚在强大的竞争中最终得到了订单，成为竞争的成功者。

诚信为本的经营理念就是对内要以心换心，增强企业的凝聚力;对外要真诚经营，善于合作。真正本着诚信为本的企业才是一个真正有竞争力的企业，也才会在市场竞争中立于不败之地。微软公司是当今世界上最大的电脑公司，它的最大的股东比尔·盖茨是当今世界的首富，在微软公司富有传奇的企业经历中，它就是依靠诚信经营树立起来的信誉，击败众多的竞争对手。

微软公司一直有一个强大的竞争对手——苹果电脑公司。相对于微软公司来说，苹果电脑公司就是一个老大哥，它在个人电脑市场的占有率曾一度超越老牌巨人IBM公司。正如电脑先驱所预见的那样，进入20世纪80年代，电脑渐渐进入了人们的生活，人们办公、学习都离不开电脑。各种各样的电脑公司在电脑发展的大潮中迅速壮大起来，微软公司和苹果电脑公司都是计算机市场上的佼佼者，它们在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。

进入20世纪90年代以后，电脑的网络化趋势越来越明显，全球网络互联成了人人皆知的热门事物。电脑界的精英们都意识到，要抓住20世纪90年代的价值增长机遇，就要及时搭上互联网这趟快车，一定要抓住时机。微软公司抓住这次机遇，开发出一系列的产品，适应了电脑网络化的发展，成为一个最具实力的后起之秀。而苹果电脑公司在这一大潮中反应迟缓，行动滞后，不能适应电脑业的变化，产品的市场占有率急剧下降，财务收支状况连年恶化，它在电脑市场上的优势逐渐丧失。1995年、1996年苹果电脑公司都连续处于亏损状态，数额竟高达数亿美元。

为了重新夺回市场，重现雄风，苹果电脑公司开始努力改进自己，提升市场形象。对内公司制定裁员计划，试图靠降低内部开支来降低成本，达到阻止经营恶化的目的;更换公司的领导人，甚至准备请出苹果电脑公司的创业元勋乔布斯出任总裁，希望以他的威望来恢复苹果电脑公司的元气。尽管如此，苹果电脑公司还是没有收到他们预想的效果，经营业绩只有下降，没有提升，昔日的王者之气已退失殆尽，苹果电脑公司处于风雨飘摇之中。

面对苹果电脑公司的境况，微软公司和它的领导人比尔·盖茨并没有出重拳趁火打劫，抢苹果电脑公司的好处，而是给以援手，让两家公司在一个平台上公平竞争。1997年8月6日，计算机界传出了一项惊人的消息，比尔·盖茨宣布，向陷入危机之中的苹果电脑公司注入1.5亿美元。消息一经传出，电脑业无不为之愕然，各界人士一片哗然。昔日的对手微软公司突然伸出了援助之手，不仅让苹果电脑公司深感意外，而且让所有的业界人士都迷惑不解。

比尔·盖茨不是“普渡众生”的“救世主”，他向苹果电脑公司斥资1.5亿美元帮助苹果电脑公司，是有自己的计划的。比尔·盖茨知道，苹果电脑公司作为曾经辉煌一时的电脑霸主，虽然目前元气大伤，窘境连连，然而它的潜在实力是不可低估的，仍然是一个不可忽视的竞争对手。许多电脑公司都认为机会来了，纷纷提出与苹果电脑公司合作的建议。有了资金和别的公司的加入，苹果电脑公司渐渐有了新的活力。1996年苹果电脑公司就与康柏、迪吉多等公司结成了联盟。微软公司的一些主要竞争对手，如国际商用机器公司(IBM) 、大智公司、太阳微系统公司， 特别是网景公司都在借助与苹果电脑公司的合作来与微软公司明争暗斗。苹果电脑公司的势力不但没有减少，反而增强了。