您好,欢迎来三月加盟网!

根据产品特性确定营销策略

来源:说书人2020-08-25 10:43:25 阅读:871

简介:公司初创,开发制造太阳能热水器以来,在招贤纳士、购买原材料、技术研发及工艺磨合等方面支出较大,胡广良持续借贷,负重前行。...

公司初创,开发制造太阳能热水器以来,在招贤纳士、购买原材料、技术研发及工艺磨合等方面支出较大,胡广良持续借贷,负重前行。数月过去,小小的工厂已经变得“家徒四壁”。胡广良遭遇了前所未有的危机,承受着巨大压力。那段时间他经常晚上出门,去向人借钱,借遍了亲朋好友同学老乡。好在大家都信任他,愿意借钱给他,仅是他的高中同学就一次性借给他几十万。钱拿回来,他第一时间发工资。员工拿到工资,自然释怀了、踏实了而胡广良作为老板,负债增加了,心理压力更大了。

根据产品特性确定营销策略

压力归压力,胡广良内心是踏实的。太阳能固然是个很陌生,又很超前的行当,但它必将在国民经济中占据举足轻重的地位,胡广良对此坚信不疑。他预判自己的太阳能产品具有强大生命力,这就够了。眼下他和他的企业陷入起步困境,如同许多中小微企业一样,物质上很弱小,像个丑小鸭,没钱到处去借,处处受掣肘,但这一切都是暂时的,乌云终会过去。他以极其强烈的阳光心态追逐光和热,这就使他有了与众不同之处。什么与众不同之处呢?他在精神领域占有高地。

根据产品特性确定营销策略

胡广良经过认真分析思考,认识到在太阳能热水器尚未被公众认知的情况下,暂时难以进入家庭,不如掉转头来找工厂,在工厂尤其是大工厂中寻求客户。工厂用电基数大,对降低能耗、节约电费应该是感兴趣的。

根据产品特性确定营销策略

胡广良又进一步与业务员探讨,根据产品特性确定营销策略。业务员的宣传分两个层次。第一个层次不是产品,而是太阳能,客户只有在明白太阳能的基础上才能明白产品。因此,全员肩负科普义务,大力培育市场,进行新能源方面的新知识、新产品、新用途的传授和布道。第二个层次才是产品,即太阳能热水器。帮助客户把眼光拉长,看到由于太阳能热水器的安装使用,所需热能由老天爷提供,多年习惯的花钱买电、买气就此终止,这是多么美好的事情!早用早划算,先用先受益。

工厂占地大、间隔远,跑工厂就不适合徒步了,需要购买自行车,但当时工厂已负债累累,哪里还拿得出钱来,胡广良说:“买!借钱也要买!”他的话掷地有声,透出坚强信念、沉稳禀赋和执着追求,员工大受鼓舞。公司很快就买了十几辆自行车,每人一辆,全员营销,胡广良本人也不例外。每天早晨,这十几辆自行车鱼贯而出,迎着朝阳向四面八方飞奔而去,直到天黑了才陆续返回。无论刮风下雨、酷暑日晒,天天如此。

老话说,只要功夫深,铁棒磨成针。在一个阳光明媚、晴空万里的上午,终于从营销一线传来喜讯:第一台太阳能热水器卖出去了!公司有了第一个客户!此时距离胡广良创业、工厂生产出第一批次太阳能热水器,已经过去了整整半年!

此事像一面镜子,让灰头土脸、承受了半年困厄和煎熬的员工们发现:我们是可以的!我们的产品是可以的!更重要的是,我们老板是可以的!们老板的眼光是可以的!老板胡广良中流砥柱般的意志品质真正被大家看在了眼里!员工欢呼雀跃,心情像阳光般灿烂。

我对感兴趣,马上免费通话或留言
获取验证码