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红军哥成功销售铝壶把

来源:说书人2020-08-25 11:39:56 阅读:741

简介:李红军从佳木斯大学毕业后,没有专业对口去当人民教师,而是被分配到国营佳木斯市低合金抗磨钢厂。这个工厂有职工数千人,它的前...

李红军从佳木斯大学毕业后,没有专业对口去当人民教师,而是被分配到国营佳木斯市低合金抗磨钢厂。这个工厂有职工数千人,它的前身是个军工企业。李红军被安排到厂宣传部当干事,倒也和所学专业有所关联,那个年代重文凭,有文凭的李红军成为工厂党团组织重视和发展的对象,不过一年多工夫,李红军当上了厂办公室副主任,继而升为主任。真是春风得意马蹄疾,组织上认准了李红军的干练和魄力,调他承包经营佳木斯市铸铝制品厂这个大集体企业。李红军一上任就深入工厂进行摸底调查,结果让李红军紧锁了眉头,工厂不大,百来号人,库存积压价值200多万元的铝壶把。企业虽然亏损,但工人工资不能不发,如何消除库存,减少积压,扭亏为盈,是李红军吃饭、睡觉都要不停考虑的问题。李红军生性豪爽,爱交朋友,在他的人生发展道路上,朋友有相助的,有相骗的,更有翻脸不认人的,而压在李红军心头的铝壶把销售问题,却是好朋友无意间相助带来了一丝生机。

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李红军有个好朋友叫李伟,那天他经过工厂门卫值班室时,听得有人在打听做铝壶把的工厂,门卫大叔告诉那人去找佳木斯铝厂,李伟随口应道:“我朋友李红军是铸铝制品的厂长,专做铝壶把,你去找他吧。”那人喜出望外,向李伟要了李红军寻呼机号码,就给李红军拨电话,李红军当时正在一个地下商场购物,猛听得腰间传呼机响,一看是个陌生号码,忙不迭三步并作两步从地下商场跑上来,找了一个公用电话亭回拨了过去,电话那头如此这般叙说了产品需求,约好在那人入住的宾馆见面。李红军看了一下电话所说鸿鹊宾馆的地理位置,在佳木斯市比较偏僻的街道上,顿时感觉对方经济实力不够,不然怎么会选择如此偏僻低档的宾馆呢?

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但为了工厂积压壶把的销售,他抱着试试看的心态,当晚就去了鸿鹊宾馆。一见面才发现对方是个和自己年纪相仿的30出头的年轻商人,简单寒暄之后便直入主题,一个急需铝壶把配套铝壶,一个急需推销积压的铝壶把。两人相谈甚欢之际,李红军问了一个至关重要的问题:“我这边能保证一个集装箱货柜的铝壶把及时供货,可货款怎么支付?”没想到对方爽快答道:“我开现金支票给你!”并当场交付了现金支票30000余元。

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第一批货交付完毕,对方又提出要一个货柜的货,李红军心想:莫不是遇到了商业骗子?但结果仍是顺利付款、顺利交货,一年多双方交易下来,李红军将工厂积压的200多万元的铝壶把一销而空,剩下不多的零散库存产品也全卖给了佳木斯供销社旗下的日杂公司。就这样,成功地销售铝壶把,给承包大集体企业的李红军带来了人生创业的第一桶金,然而对于他来说更大的收获则是:在商海中航行,切不可以貌取人,也不可以主观臆断;信任是从商的基石,诚信则是取胜的法宝。

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