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现代策略营销的核心可称为STP营销
创业者筹集资金、创建企业并组织生产的主要目的是为了赚取利润,如果企业缺乏营销能力,生产的产品不能被消费者接受和购买,企业
依据需求选定产品市场范围
每一个企业,都有自己的任务和追求的目标,作为制定发展战略的依据。企业一旦决定进入哪一个行业,接着便要考虑选定可能的产品市
列举潜在顾客的基本需求
选定产品市场范围后,公司的市场营销专家们可以通过“头脑风暴法”从地理变数、行为和心理变数几个方面大致估算一下潜在顾客有哪
分析潜在顾客的不同需求
分析潜在顾客的不同需求 然后,公司再依据人口变数做抽样调查,向不同的潜在顾客了解,上述需求哪些对他们更为重要?比如,在校外
进一步认识各细分市场的特点
为细分市场暂时取名 公司对各细分市场剩下的需求,要做进一步分析,并结合各细分市场的顾客特点,暂时安排一个名称。 进一步认识
企业选择一个细分市场集中营销
简单的方式是企业选择一个细分市场集中营销。比如,企业本来就具备了在该细分市场获胜必需的条件;企业资金有限,只能在一个细分
有选择的专门化、产品专门化
有选择的专门化 公司采用此法选择若干个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目标和资源。但在各细分
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市场专门化 市场专门化是指企业专门为满足某个顾客群体的各种需要服务。例如,公司可为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、
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