调查评鉴总部

加盟者在考察了那些有增长潜力的行业及品牌，并把选择范围缩小到最感兴趣的几个之后，接下来就可分析所在的地区是否存在该品牌的消费市场。如果有的话，联系所中意品牌连锁加盟商，向他们索要相关资料。有信誉的公司都会很愿意提供免费资料，但不能完全依靠这些促销材料就做出决定。应亲自去调查情况，比如到图书馆或上网查询一下自己正在考虑的某家公司的文章，看对该公司的报道是否是正面的，该公司是否管理有序并呈增长趋势。除此之外，通过各大城市举办的连锁经营展会，也可获取大量的原始材料，为自己做一个短时间的调研提供依据。

进行调查

为了规避加盟风险，应该在准备加盟时对拟加盟品牌的连锁总部进行调查评鉴，具体内容包括以下几个方面。

1.综合项目

(1)产品或服务。

(2)连锁范围。

(3)既存店状况。

(4)加盟店歇业原因。

(5)新产品及服务发展趋势。

(6)竞争态势。

(7)加盟店分布形态。

(8)加盟条件内容。

2.连锁加盟本部

(1)名称、地点。

(2)是否上市公司。

(3)若非上市公司，负责人信用状况如何。

3.财务及法律

(1)专家咨询：法律、财务、经营管理。

(2)加盟成本分析：开业资金、给付总公司的费用、可以退还的费用。

(3)财务支援：本部是否提供资金给加盟者，利率为多少。

4.教育培训

(1)初期培训：期间费用、培训课程。

(2)后续培训：培训课程、费用。

5.市场营销

(1)如何销售产品或服务。

(2)如何获得销售指南。

(3)谁是目标客户。

(4)本部广告预算如何。

(5)对加盟店提供何种广告促销。

6.总部的协助

(1)经营者与管理者是谁。

(2)有哪些服务部门。

(3)是否有专人协助经营指导。

除此之外，对合作还可提出一套核对项目，具体如下：

(1)加盟者需支付多少权利金?

(2)加盟者可获得何种程度的技术?

(3)加盟者需支付多少投资额?

(4)加盟者能否接受加盟总部的管理规则?

(5)加盟者对营运所能控制的程度(如：原料采购、销售配额等)。

(6)加盟总部所提供产品的市场价值。

(7)大众对此加盟的认知如何?外在声誉如何?

(8)加盟总部是否提供广告宣传?

(9)加盟总部对加盟者所能提供的服务(如：商圈调查、训练、维修等)。

(10)加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。

(11)加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。

(12)加盟体系在过去有关法律方面的记录。

(13)加盟合作的时效。

(14)对加盟合作失败几率的评估。

(15)加盟总部对直营店和加盟店的政策有何差异?

(16)加盟总部对加盟店销售商品的政策。

(17)加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。

(18)加盟后第一年及第五年的获利能力。

在介绍了几种特许系统评估项目之后，最重要的还是应要加盟者事前多了解、多比较，多一分事前准备的工夫，免于沦为加盟失败者。