选址需要系统规范的体系

我们先来看一个案例：作为在华南地区开设的第一家大型建材家居连锁店，东方家园2004年选址芳村时，选择在城乡接合部的未成熟商圈发展，原预期可获得周边楼盘未来发展带来的增长收益。但由于选址过于偏僻，周围都是批发市场，消费层次较低，客流量太少，整个市场至少需要两到三年的投入培育才能修成正果。选址先天不足加之经营手法上的缺陷，在辛苦煎熬一年多又歇业七个月之后，芳村店最终无奈地被百安居接管而告终。某些连锁企业为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。

连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本。连锁企业在进入规模扩张时常出现第三种情况，即由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店选址，人员分身乏术，找不到想要的店址，扩张计划就不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略的最大阻碍。这里有代表性的案例是连锁药店排名第一的老百姓大药房，其进驻北京之后，在经过了六人拓展团队两年的“扫街”选址、三任总经理由此下课之后，才终于在北京开出了第二家店，延误了发展的时机。