卖场选址一定要成行成市

卖场选址一定要成行成市。所谓成行成市就是在国内形成固定目标顾客群和市场。在一个城市里面，一条街的客户层是有定位的。顾客已经养成了买东西的一种特定习惯，买大路货的人经常会在这一条街上逛，买高档品牌货的人则习惯在另一条街或者某几家商场里面买东西。所以成行成市首先要跟客户层相匹配。如果有一条街全部是卖电器的，可以开一家生活用品店吗?或者一条街都是做餐饮的，可以在这里开家办公用品店吗?答案是否定的。因为顾客已经有了哪条街是买家电的地方，哪条街是吃饭的地方的心理定位。所以经营者要想想自己的品牌定位，在所在的城市里面，通过调查，了解消费者心目中购物的地方在哪里。

另外，面对对手的竞争，不必惧怕，要采取紧逼策略，跟着对手一起走，也可以跟他们合作，而不是互相记恨、想把对方搞垮。做大生意的人都知道合作的重要性。其实谁有这样的影响力和号召力可以把快速消费品的所有代理商、加盟商全部集合起来?有谁可以把所有的家用电器的代理商和加盟商全部集合起来?答案只有一个，那就是市场。相同定位的经营者联合起来，如全部卖快速消费品的或者全部卖家用电器的联合起来，一起选一条街，并把这条街包装起来，进行受益的是所有人。

百货店的选址也是非常重要的。由于百货商场在当地通常具有很大的影响力和号召力，它代表着品牌的定位和身价，能在这样的商场里立足的品牌，在人们心目中的地位也是不一样的。就像上海的恒隆广场，进入的都是世界各大品牌，在这里立足就意味着跟世界品牌站在了同一起跑线上，那代表的是品牌身份和地位的提升。有的经营者可能想先选择在二类百货商场里面做，等业绩做好了以后再进一类商场。但要注意的是，一旦在二类百货商场里面做了，就意味着品牌已经定位了，被贴上二类品牌的标签，提醒顾客自己不再属于高档品牌。由此可见，选择百货商场很重要，这是经营者在选址时要注意的。