家乐福超市的商品组合定价

家乐福往往选取少数有市场开拓能力的品牌去实现多数品牌的销售，即以一些知名品牌的超低价带动多数平常价格品牌的销售。具体而言，即采取敏感性商品超低价、非敏感性商品利润贡献价、自有品牌权变价、进口商品模糊价的组合定价策略，目的是将提高销售与获取最大利润整合到最佳平衡点。像可口可乐等购买频率高的日用消费品属于敏感性商品，家乐福通常以现金结算方式买断经营，取得进货低价位优势，这样才能超低价出售，给消费者以“名品低价”的感觉，稳定固有消费群;对于自有品牌商品、国外名牌等非敏感性商品，则高价出售，采取的是“低中取低，高中超高”的市场目标细分策略。这样能有效地吸引消费者光顾，提高自己的竞争力。