目前出现的营业推广方式

1.有奖销售

这是目前我国最常见的一种营业推广方式。具体作法有：(1)凡购买本店商品的顾客都有中奖机会，用交款单收据兑换数额不等的奖券(一般设50元、100元等)，在既定的开奖日摇奖，根据奖券号码兑奖。(2)购买某种规定商品的顾客有中奖机会，刺激该种商品的销售。每件该种商品上有一个号码，在开奖日摇奖对号。有奖销售总的宗旨是买的越多，中奖机会越大。

2.买一赠一

购买事先规定的某种商品一件，可获赠品一件。赠品可以是同种商品，也可是专门赠品或系列产品，甚至可以是互不相关的商品。赠品的价值一般低于购买品。

3.销售折让

购买越多的顾客，可以获得越多的优惠折让，以刺激大量购买。日常生活用品常采用这种方法，具体作法有：(1)购买达到一定数量的顾客，可获得价格折让。商店按购买数量划分若干等级，制定不同价格，买得越多越便宜。(2)购买达到一定数量，可以获得一件免费赠送的商品。例如：购买三袋洗衣粉可获免费赠送的一袋，也就是说以三袋洗衣粉的价格可以买到四袋洗衣粉。

4.让利销售

就是以低于正常价格出售商品。通过一种或数种商品的让利甚至赔本销售，吸引大量顾客，刺激连带购买，追求总体销售额的增加。让利的商品通常有：落令商品、过时商品、厂家直销商品。让利销售的时机可以选在节日、假日或其它特殊纪念日，也可以经常保持一至数种商品让利销.售，长期吸引顾客光临。需要指出的是，让利销售要采取协调行动，连锁店的各分店应该保持价格一致，以免互相拆台。

5.返还货款

每日或节假日选择一名幸运顾客，将其购物的货款全部返还，刺激顾客涌跃购买。在幸运顾客的选择过程中要保证公平、机会均等。

6.发放优惠卡

对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡，持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。

7.现场展示

对于顾客不太熟悉的新产品，除了广告宣传外，连锁店可设专柜现场展示，演示商品的功能、使用方法，解答顾客提出的询问，制造活跃的购物气氛，启发消费者对新产品的兴趣。商品展示人员可以由连锁店自派，也可以由厂家派人。

8.免费品尝、免费试用

连锁店可以在比较显眼的位置设专柜免费品尝新包装、新口味的食品。非食品类的其它新产品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新产品，进而产生购买欲望。例如：许多连锁百货店设美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。国外连锁店的香水柜台也常常进行免费试用。推销小姐穿着与香水包装的颜色完全一致的服装，无论走近哪一个香水柜台，小姐都会让你免费试用，喷在手上或头上，并赠送一个香水卡，上面有所售香水的香型、颜色，由顾客选择所喜爱的品种。

9.以旧换新

连锁店与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧商品差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。这种方式不仅刺激了消费，加速了商品的更新换代，而且提高了连锁店和品牌的市场占有率，不失为促销的一个良策。但这种方法的运用有一定局限性，只有那些与厂家关系密切的连锁店才能使用。

10.交易印花

连锁店统一印制一批印花，在销售过程中赠送给顾客，当购买者手中的印花积累到一定数量时，可向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。这种方法可以吸引顾客长期购买本店的商品。国外的一些连锁加油站、百货店常采用这种方法。在巴黎埃索石油公司的加油站，每加10升汽油，加油站就会给顾客一张名片大小的小票，上面印有埃索石油公司的标记，加油者可以积攒这些小票，到加油站换取礼物。如10张小票可以得到一个柯达彩卷，25张小票可得到一个玩具熊。诸如此类的作法在我国也有不少，如购买上海元祖食品达到5元钱就可获得1元钱赠品券。

11.特价包装

特价包装是连锁店常用的一种销售折让方式。例如：购买10升的食物油，油桶上标明2升免费字样，这标明，商店向顾客白送了2升。你付的只是8升食物油的价格。又如：包装有20只彩笔的商品袋，注明10只免费;包装有12只刮胡刀架的商品袋，注明6只免费。还有一种组合型包装，把两件相关的产品合包在一起，如牙膏和牙刷，刮胡刀架和刀片，铅笔和转笔刀等，并标明免费的内容。特价包装对刺激短期销售额增加效果甚佳，甚至好于优惠卡。在一些日用生活用品中，折价货越来越多，致使很多顾客醉心于追求最便宜的折价包装品。但一味迎合消费者这种偏好，会失去商品“品质良好”的形象。

特别是那些新产品更需慎重采取特价包装方法。以上例举的这些方法，是目前较为常见的营业推广形式。事实上，营业推广具有很大的灵活性和针对性，可以从实际出发，木断探索出新的、更有效、更适用的方式。在实施营业推广过程中，连锁店要在坚持促销原则的基础上，有计划按步就班地进行，先要制定方案，然后实施，最后进行评估、总结。