提高收入要素价格和降低单位价值质量的能力

供应商议价能力是指供应商提高收入要素价格和降低单位价值质量的能力。强势的供应商可以收取更高的价格、限定质量或服务标准，或者将成本转嫁给行业参与者，从而为自己获取更多的价值。这必然会影响现有企业的盈利能力和产品竞争力。

在下列情况下，供应商群体一般比较强势：①卖方行业的集中度大于买方行业;②供应商群体的收入并不主要依赖于这个行业;③行业参与者更换供应商将面临转换成本;④供应商提供的是差异化产品;⑤供应商群体提供的产品或服务没有替代品;⑥供应商群体完全有可能实行前向整合。企业可以根据这些情况选择合适的供应商或者竞争策略。