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现代策略营销的核心可称为STP营销

来源:说书人2020-07-31 17:20:55阅读:2228

简介:创业者筹集资金、创建企业并组织生产的主要目的是为了赚取利润,如果企业缺乏营销能力,生产的产品不能被消费者接受和购买,企业...

创业者筹集资金、创建企业并组织生产的主要目的是为了赚取利润,如果企业缺乏营销能力,生产的产品不能被消费者接受和购买,企业便无法实现利润。很多创业者失败,不是因为产品的质量,也不是因为缺少资金,而是因为产品没有被市场接受。现代策略营销的核心可称为STP营销, 即市场细分(segmenting) 、目标市场选择(targeting) 和目标市场定位(positioning) 。

现代策略营销的核心可称为STP营销

在市场上,由于受许多因素影响,不同的消费者通常有不同的欲望和需要,因而不同的消费者有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此,创业企业营销人员可以按照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。每个子市场都是一个有相似需要的消费者群。事实上,任何一个市场,只要有两个以上的购买者,都可以细分为若干子市场。

现代策略营销的核心可称为STP营销

创业企业实行市场细分的好处如下:

①市场细分有利于创业企业发现最好的市场机会,发展市场营销战略,提高市场占有率。

②市场细分还可以使创业企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。

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