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进一步认识各细分市场的特点

来源:说书人2020-07-31 17:42:22阅读:2198

简介:为细分市场暂时取名 公司对各细分市场剩下的需求,要做进一步分析,并结合各细分市场的顾客特点,暂时安排一个名称。 进一步认识...

为细分市场暂时取名

公司对各细分市场剩下的需求,要做进一步分析,并结合各细分市场的顾客特点,暂时安排一个名称。

进一步认识各细分市场的特点

现在,企业还要对每一个细分市场的顾客需求及其行为做更深入的考察。看看各细分市场的特点掌握了哪些,还要了解哪些,以便进一步明确各细分市场有没有必要再做细分或重新合并。比如,经过这一步骤,可以看出,新婚者与老成者的需求差异很大,应当作为两个细分市场。同样的公寓设计,也许能同时迎合这两类顾客,但对他们的广告宣传和人员销售的方式都可能不同,企业要善于发现这些差异。要是他们原来被归属于同一个细分市场,现在就要把他们区分开来。

进一步认识各细分市场的特点

测量各分市场的大小

以上步骤基本决定了各细分市场的类型。企业紧接着应把每个细分市场同人口变数结合起来分析,以测量各细分市场潜在顾客的数量。因为企业进行市场细分,是为了寻找获利的机会,这又取决于各细分市场的销售潜力。不引人人口变数是危险的,有的细分市场或许根本就不存在顾客。

进一步认识各细分市场的特点

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