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管理和技术兼备才能得到信任

来源:说书人2020-08-25 14:57:50阅读:951

简介:有一天,这位客户专程来找方志刚“摊牌”。原来,这位客户在厚街白濠也拥有一间五金加工厂,但管理不善,长期亏损。他本人主要精...

有一天,这位客户专程来找方志刚“摊牌”。原来,这位客户在厚街白濠也拥有一间五金加工厂,但管理不善,长期亏损。他本人主要精力用于做贸易,长期不在家,亦顾不上工厂管理。他为此头痛不已,早有转让之意,只是一直未遇见合适人选。自从与方志刚合作以来,他就很看好方志刚,认为方志刚一懂技术,二懂管理,三讲诚信,是五金加工行业不可多得的人才,也是接手此厂的最佳人选。

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方志刚一听,多少感觉到惊讶:“把你的厂卖给我?”那位客户郑重点头:“是啊,我打算把它卖给你。”方志刚苦笑:“你那厂近万平米哦!我哪有钱。”那位客户表示:“工厂由你买下,我们的合作关系依然存在。在合同期内,你只管生产环节,订单及销售诸环节仍由我本人负责;购厂及其他所有欠款均可从此后的货款中分批扣除。”

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方志刚仍有顾虑:“贵厂基数大,购买原材料的款我亦无力支付。”那位客户承诺:“合作初期所有原材料、耗材也都由我提供。你只要管好生产就好,包括管好员工队伍、把控加工工艺、保证产品质量以及严守交货期就好。”

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洽谈至此,客户对自己的信任已不言而喻。方志刚思忖半晌,坦诚询问:“比我条件好、实力强的企业很多,为什么选我?”客户回答:“我只信你。”原来,那位客户自合作第一天起,就开始暗自考察方志刚了。他认为方志刚是工厂管理的一把好手,又是工艺和技术上的一把好手,有他在,工厂方方面面的问题都不愁解决不了,哪怕那些问题再棘手,到了方志刚手里,大都能迎刃而解。

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