管理和技术兼备才能得到信任

有一天，这位客户专程来找方志刚“摊牌”。原来，这位客户在厚街白濠也拥有一间五金加工厂，但管理不善，长期亏损。他本人主要精力用于做贸易，长期不在家，亦顾不上工厂管理。他为此头痛不已，早有转让之意，只是一直未遇见合适人选。自从与方志刚合作以来，他就很看好方志刚，认为方志刚一懂技术，二懂管理，三讲诚信，是五金加工行业不可多得的人才，也是接手此厂的最佳人选。

方志刚一听，多少感觉到惊讶：“把你的厂卖给我?”那位客户郑重点头：“是啊，我打算把它卖给你。”方志刚苦笑：“你那厂近万平米哦!我哪有钱。”那位客户表示：“工厂由你买下，我们的合作关系依然存在。在合同期内，你只管生产环节，订单及销售诸环节仍由我本人负责;购厂及其他所有欠款均可从此后的货款中分批扣除。”

方志刚仍有顾虑：“贵厂基数大，购买原材料的款我亦无力支付。”那位客户承诺：“合作初期所有原材料、耗材也都由我提供。你只要管好生产就好，包括管好员工队伍、把控加工工艺、保证产品质量以及严守交货期就好。”

洽谈至此，客户对自己的信任已不言而喻。方志刚思忖半晌，坦诚询问：“比我条件好、实力强的企业很多，为什么选我?”客户回答：“我只信你。”原来，那位客户自合作第一天起，就开始暗自考察方志刚了。他认为方志刚是工厂管理的一把好手，又是工艺和技术上的一把好手，有他在，工厂方方面面的问题都不愁解决不了，哪怕那些问题再棘手，到了方志刚手里，大都能迎刃而解。