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新时期的商海沉浮百折不挠

来源:说书人2020-08-26 09:56:04阅读:849

简介:吴相庆头一回踏上东莞这片土地,就感觉它有磁石般的吸引力,这里政通人和,不是移民城市胜似移民城市,具有很强的开放性和包容性...

吴相庆头一回踏上东莞这片土地,就感觉它有磁石般的吸引力,这里政通人和,不是移民城市胜似移民城市,具有很强的开放性和包容性,商业氛围浓厚,似乎遍地都是机会。

同学是做直销的,自然把吴相庆也带入了直销这个行业。起初,吴相庆并不乐意做直销,但初来乍到,总得有个落脚点啊,总得先考虑生存后考虑事业啊。他灵机一动,不妨借助直销跑跑市场吧。谁知这一跑,就跑出名堂来了!什么名堂呢?他把东莞的大街小巷跑了个遍,连一些犄角旮晃也不放过。他勤谨又吃苦耐劳,风里雨里酷暑严寒,从不退缩。没多久,他这个“光长心眼不长个子”的潮汕佬,就成为名副其实的“东莞通”。

新时期的商海沉浮百折不挠

可惜,吴相庆不仅没有赚到钱,反而把他的20000元积蓄花了个精光。尽管如此,这段时间的无形收获仍使他长久受益。他像一条自由(财务自由除外)的小鱼,在浩瀚的商海中肆意遨游。他在市场中潜水多么深啊,可以说是“钩深索隐”,抵达了常人难以抵达之处。他在商言商,摸爬滚打,以最接地气的实践历练方式,把课堂上学不到的知识学到了手。

新时期的商海沉浮百折不挠

做直销离不开网铬推广,吴相庆紧紧攥住手中所剩不多的最后一点钱,当作学费,再次报名参加网络及电子商务培训。他一向好学,同时又具有敏锐的市场嗅觉,深知互联网尤其是移动互联网与传统商业最显著的区别就是营销方式,自己作为商界新生代,是伴随着互联网浪潮踏入社会的,与电子商务不可分离。

新时期的商海沉浮百折不挠

开班做培训的是吴汝秋老师,他当时招收了七八名学员,吴相庆就是其中之一。在此过程中,吴相庆获悉吴汝秋老师是东莞理工学院计算机专业首届毕业生,早在20世纪90年代初即开始创业,当时计算机刚于东莞兴起,他瞅准商机做电商培训、线上产品代运营等,是个敢为人先、敢“吃螃蟹”的人。于是吴相庆对他非常敬佩,同时直觉吴老师蹚出的这条路正是自己未来的方向。吴汝秋也觉得吴相庆头脑灵活,天生具有商业头脑,懂市场,能吃苦,又倾心于电子商务,因而很看好他。两人年龄相差10来岁,却心有灵犀,一见如故,彼此欣赏。更奇妙的是,两人都觉得对方心慈面善,这就更加投缘了。

培训结束后,两人间的师生之谊自然而然地升格为合伙人关系,自此休戚与共,形影不离。

2009年,吴相庆和师父吴汝秋及另几个伙伴一起,在东莞成立了第一家公司:淘小三电子商务有限公司(以下简称淘小三),主要还是做电脑培训。淘小三与多个学校合作,委托学校负责招生,淘小三负责培训,先后招收了50名学员,每个学员的学费是3600元。华润集团或许出于开辟电子商务的需要,“相中”了淘小三,以2000万元(占股51%)控股淘小三(占股49%),双方展开了合作。然而,只合作了三个月,矛盾就出来了。吴相庆和吴汝秋感觉合作体中有些人并不靠谱,于是,果断于2010年1月(即双方合作的第四个月)退出股份,等于只拿几个月的工资。自此,师徒俩与自己的心血结晶淘小三作别。

2010年4月,吴相庆、吴汝秋及一位江苏籍朋友一起,成立了东莞市淘道电子商务有限公司(以下简称淘道)。这次不做培训了,而是正式杀入电子商务领域。这在当时虽说算不上风口浪尖,因为涌入该领域的大小企业已不在少数,但电子商务仍然远未普及,更远未被市场普遍认知和接纳。要开展电子商务,必须从培育市场做起,这就意味着投入大、收益小,投入快、收益慢,加上经验不足,需要不断试水。

时值2013年,淘道通过市场考察,确信微信用户已突破一亿人次,微信公众号亦出现并逐渐开放,微信的免费使用特征使其比传统营销在成本上更加低廉。于是,淘道率先投身于微信营销领域,并不断在各个相关领域投石问路。

为预防在漫长的市场摸索中可能遭遇的不测,吴相庆等三位合伙人商量,先开一家咖啡厅。说白了,他们在做线上商务的同时,还是按传统套路,想办个看得见摸得着、容易把控的线下实体,实施两条腿走路的方案,以期在遭遇闪失之时东方不亮西方亮,待积攒了实力,再专注做线上商务,彻底回归淘道的核心业务。

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