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新时期创办线上公司“商二”

来源:说书人2020-08-26 10:14:08阅读:875

简介:2014年2月13日,东莞市商二信息科技有限公司正式成立。 公司股东由大吴和小吴、大李和小李这“四驾马车”组成,吴汝秋任董事长,吴...

2014年2月13日,东莞市商二信息科技有限公司正式成立。

公司股东由大吴和小吴、大李和小李这“四驾马车”组成,吴汝秋任董事长,吴相庆任总经理,李文军任技术总裁,李旭枝任技术总监,形成二吴负责市场、二李负责技术的格局。这样一来,市场营销大腕与技术大腕的深度融合,一举冲破传统互联网企业“懂技术的不懂营销,懂营销的没有技术”这一致命窠臼。毋庸置疑,这是个精妙组合,堪称完美。

新时期创办线上公司“商二”

有人对“商二”两个字感到好奇。这两个字的运用当然是颇具匠心的。商二定位明确:鉴于移动电商已成燎原之势,商二瞄准这轮商机,毅然投身移动电商领域,专注于移动应用系统的研发和应用。商二不追求做原创,更不做前无古人、开天辟地乃至无厘头的创新,只做别人做过的、经市场验证过的东西,将其借鉴过来,进行改进式、升级式、更新换代式的“创新”,最终为我所用。商二,就是不做老大的意思,只搞后来居上,后发制人。

新时期创办线上公司“商二”

老大当然不是谁想做就能做,因此,商二的定位比较客观,但这并不妨碍商二做大做强做优。在拥有了顶尖人才及核心技术,完成了科学合理的组织架构之后,商二专注于移动应用系统的持续研发并以此为主营业务,发展势头锐不可当。

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为应对激烈的市场竞争,商二设立了市场中心、技术中心这两大部门,具体设有技术部、研发部、设计部、业务部、客服部等。按照吴相庆的营销策略,商二每个产品都有经销商。

商二刚开张,即向经销商大幅让利。这是为何?吴相庆说:“我们把利益的大头给予经销商,是因为我们要做市场。如果我们不把他们收了,他们就会跑到竞争对手那里去。”

商二实施差异化经营。其实,软件产品都是差不多的,大同小异,只有在差异化经营方面下功夫,才能使企业立于不败之地。在东莞现有的同类软件公司中,大多数商家都在做定制化,而商二做的是标准化,帮助商家建立自己的大数据。几年来,商二的竞争对手换了一批又一批,而商二却在竞争中稳步发展,遍地开花。

吴相庆指出:企业的发展讲究“正奇”,《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话:“凡战者,以正合,以奇胜。”“正奇”之用,由2500多年前流传至今,已经成为中国式谋略的一个重要手段,而在现今的商业社会备受推崇。

对于商二来讲,“正奇” 有两层含义。第一层主要在于市场运转的理念,“正”就是产品,“奇”是创新营销模式;第二层在于产品方向的把控,“正”就是公司以大众化需求为侧重点,打造标准化的产品,“奇”了一支突击队,满足客户差异化的竞争需要,将客户的利益最大化。

商二作为高新技术企业,以技术为命脉,最怕、最忌讳的就是技术断层,所以公司在人才储备、产品规划、市场管理方面都早早做好了部署。曾有几名技术人员恃才自傲,稍有不顺心即弃公司而去。可是,公司经营却丝毫未受影响。这得益于公司追踪技术前沿,注重技术沉淀,采取用一是微三云还准备个、备一个、培训一个的团队培养方略,技术后备队充足。其实,只要有平台、有实践,能力是可以后天培养的,别忘了,商二的创始人皆为技术培训出身。不久,离职员工又陆续回来了,工作比以前更加积极主动。

2014年前后,商二的分公司以加盟为主,因加盟速度过快,导致服务质量参差不齐。吴相庆和他的团队果断决定将加盟模式改为直营模式,目的就是稳定提升服务质量。吴相庆认为,将员工视为产业的合作者,以股权方式进行全员利益捆绑,体现了企业管理的先进性。

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