勇挑大梁，脚踩惊涛挺立

对于蓝溪水、蓝俊雄父子及其家族企业而言，1996年是个分水岭。在这个具有“分水岭”意义的年份，企业发生了一件大事，这件大事又导致了连锁反应。因而，“分水岭”具有多重含义这年，海关全面调查外资厂经营状况，蓝溪水与人合股的企业合同被海关查扣。一般情况下，海关查扣企业合同是很正常的。因其工厂属于来料加工，合同必须要冲销，假如冲销不了，海关就有理由认为该厂材料是进口的，产品却未出口，而是做了内销。也就是说，企业实际经营情况与合同上的“两头在外”(“两头”指的是原材料和产品)不符，这是不允许的。至于企业是否真的做了内销，将产品销给了谁等等，海关通常不容置辩，即使听取了厂家解释，也要逐项走流程加以确认。

这样一来，工厂进口的1000余吨原材料就被挡在关外进不来了，没有原材料就无法按订单进行生产，不生产就无法履行销售合同，也拿不到销售款，拿不到销售款就无法向原材料供应商支付货款。原材料供应商不仅加紧催货款，还立即停止了供货。工厂运作都是一环套一环的，一环出错即累及整个链条。进货不顺，交货也必然不顺，两头合同的正常履行(违约成本是很高的)都没了保障，一时间搞得风声鹤唳，工厂喘不过气来了。

如何让海关对厂家的申报予以采信呢?蓝俊雄每天都到海关交涉，提供各种数据，证明厂方没有违背相关规定。为促成此事的快速了结，他还想方设法找关系进行疏通。最终，在合同被查扣两个月、工厂被罚款100多万之后，此事处理完毕，合同也被归还。

蓝溪水本来就是负债经营，合同被海关查扣一事成为导火索，形成多米诺骨牌效应，工厂基本上被击垮了，企业产生了4000多万港币的债务。工厂何去何从?父亲在厚街开辟的事业何去何从?这是26岁的蓝俊雄面临的严峻局面。蓝俊雄没有退缩，他选择了迎难而上，应对挑战，在哪里摔倒就在哪里爬起来。他从小就看着父亲经商办厂一步一个脚印走过来，从小就跟着父亲在艰难困苦时刻边打拼边成长起来。长期的耳濡目染和实际磨炼，他不仅适应了经营状况的高低起伏，习惯了逆境，更学会了自信和自强。他铁心要把债务还清，把工厂继续办下去。

1996年11月，蓝俊雄与父亲商量，把现有工厂卖了。工厂总计卖了1600多万元，用来还掉部分债务，但与整个债务的清偿还有很大距离。在此后很长的一段时间里，蓝俊雄几乎每天都与追债者打交道。债主中什么脸色都有，什么难听话都有，什么刁钻态度都有，他都要面对，都要应付，都要处理，都要耐着性子与其洽谈。即使对方有出格行为，他也并不计较，坚持有理有据。哪些钱是欠了人家的货款，哪些钱是欠了人家的油钱，他条条缕缕记得非常清楚，从未想过赖掉分毫，对还债有承诺、有担当。

白濠厂原有两个独立车间，一个做玩具，一个做鞋材。该厂在出售时保留了其中的玩具车间。蓝俊雄与父亲决定把玩具车间迁到厚街的南五社区，创办一个玩具厂，重新来过。一面开办新工厂，一面还债，成了这一时期蓝俊雄的主要工作。多年后，有人问蓝俊雄：“当时是否压力很大?你怕不怕?”“怕就谈不上，好像从来也没怕过。” 蓝俊雄笑着说。尔后，他以不疾不徐、平静祥和的语气答道：“我们可能会痛定思痛，总结一些经验教训，为日后发展提供前车之鉴。其实很多情况下，人在受挫之后反而更坚定。”蓝俊雄没有谈到压力，但压力显然是不言而喻的。