加盟连锁：不同的连锁店铺类型开店须知

即自由连锁经营模式，其组织形态为直营与加盟都有。由零售商发起的连锁店的总部，或是单独成立，或是由发起连锁的主导企业兼任。连锁店总部统一订定营销战略和策略、组织商品采购和广告宣传，分店在销售策略的拟定和实施方面，拥有比较充分的自主权。这种类型的连锁店适用于中国的中大城市。

由批发商发起的连锁店,是批发企业在一定区域市场内，为了巩固自己的销售渠道、建立销售网络，以提供一一定的资金和服务，优先供应商品等为条件，把与本企业经营范围大体相同的零售商店组织起来，建立连锁商店。它的最大优点在于能够同时发挥批发和零售两个优势。

批发商业企业以资金雄厚、物资技术设备先进、经验丰富、信息网络健全等优势，多渠道、多途径、大量地行销商品，与厂商建立稳固的合作关系，不但价格较低，而且质量、性能、款式、包装、装潢等，都可根据成员店和顾客的要求进行设计和改进，为零售商店的销售提供良好的基本配备。

而零售店参加连锁，确立了目标市场，固定了购销关系，一心一意研究市场，精于推销，潜心服务，又为批发商拓展了市场，扩大销售，排除了批发商的销售之忧，可谓扬长补短，相得益彰。这种连锁店特别适用于中小城市或县镇。业批发企业为核心，采独资、兼并或控股等形式组建的连锁店。它是以所有权和经营权高度集中于总部为主要象征，分店在人、财、物、产、供、销方面没有自主权。

连锁店实行董事会或理事会领导下的总经理负责制。董事会或理事会为决策机构，代表连锁店的整体利益和共同意志，主要负责制定连锁店的长远规划、发展计划和分配原则等大方针。执行董事会或理事会决议的机构即连锁店总部,总部设总经理室、商品部、配送中心、资讯中心、信用部、业务部、研发部、培训部、财务部、人事部等部门，主要负责分销店商品的采购、储存保管、运送、对分销店营业情况统一记帐，给予业务指导、人员培训、进行市场信息的采集和研究、决定营销策略等等。

连锁店的管理原则是统一决策、分级管理、分级核算(正规经营模式的连锁店实行统一核算)。连锁店的分配原则是互惠互利。分店要从营业额中支付一-定 比例的商导下的理事长负责制。

至于具体企业究竟选择什么样的领导体制，则按照统一指挥、有效管理的原则，根据企业的实际情况而定。如对实行股分制联合的连锁商店而言，采行董事会领导下的总经理负责制比较好，而缺乏资产联系的自愿连锁店，则实行管理委员会领导下的总经理负责制更为合适。同时，要切实解决连锁店的集权与分权以及利益分配关系。

对于连锁店店址的选定，主要人事干部的教育、培养与任用商品的采购、保管、广告宣传等，则由总店统一控制集中决策;涉及连锁店发展方向、发展目标、经营方针等权力由总店行使;商品销告、加盟店内部人事调度等由分店负责。要充分认识经济利益分配是连锁店的凝结剂。连锁商店内部的利益分配必须本若等价交换.有偿转让、互惠互利、充分协调、兼顾各方利益的原则,使连锁商店从利益上形成整体。