欧迪芬发展，稳健发展加盟连锁

王文宗和欧迪芬公司在发展加盟店的同时,也清醒地意识到不能盲目扩展的必要,原因在于:一是如果盲目扩展而使加盟店无利可图，就有可能对长期经营而获得的品牌造成伤害,使其价值大大下降,最终得不偿失;二是如果盲目扩展就有可能引人不少无良业者,造成在消费者中的品牌损失和企业的直接经济损失。为此欧迪芬采取以下措施，为保证加盟店的质量,对要求加盟的业主提出了严格的资格要求并必须经过一定时期的考察,并非来者不拒,这些资格要求是:

(1)业主具有自主的创业精神。

(2)业主具有从事零售业的经验和经营热情。

(3)自愿參加公司的各项培训。

(4)拥有足够的首期营运资金。

这些年来,加盟店的经营、管理和发展问题也一直困扰着王文宗和欧迪芬公司，随着欧迪芬品牌的不断提高，上海北京、深圳等大城市的加盟呼声也越来越高。他深知加盟店可以收加盟费,可以尽快解决公司财务现金流的问题，他也想满足那些加盟者当老板的急切愿望,但是，他更清楚,加盟者是来赚钱的,如何保证他们的利益是最重要的。为了欧迪芬的品牌,公司只能放慢脚步,一边谨慎发展加盟商，一边不断完善管理机制。为使大部分的加盟者确实从加盟中获得利益并最终使欧迪芬品牌获得价值提升，欧迪芬公司采取的方式是：

(1)以象征性的价格支付加盟金。

(2)折扣下降至最低,每月直接让客户降低成本，见到获利。

(3)鼓励使用新形象柜，公司给予优惠,合作满一年返还2/3费市用。

(4)免费为加盟店提供:不断的人员培训、店面设计、开店灯箱、加盟手册.策划开店活动并派人协助开业。管理软件.产品样本、DM 及文宜品。

(5)定期由公司派出专家辅导经营并提供销售分析。

(6)定期提供特价品和促销品,并对成绩优秀的加盟店实施奖励。

(7)由欧迪芬公司不间断地进行品牌宜传投资。

通过谨慎和稳健的发展战略,欧迪芬公司目前80%以上的加盟店都已达到和满足欧迪芬公司为加盟店所设计的利润要求,即2000~24 000元/月营业额要求。

在这个过程中，欧迪芬公司也逐步实现了在运营管理方面的提升:统一的人才培养和专才管理;集中管理而使重复作业和重复成本大大下降;标准化的管理使效率得到提高。

在这个过程中,欧迪芬公司也在通路组织方面获得了非常大的好处:统-的CIS系统;统-的广告宣传使效果最大化;运输设备的充分运用;通路比较广泛而使促销更为容易和成本更低;市场信息的收集更为及时和准确。

在这个过程中.欧迪芬公司也通过利用加盟店的财政资源,使自已的财务风险得到了有效控制。与早期以直营店为主相比较，以更低的投资获得了同样的甚至更好的市场拓展和利润回报。