加盟金、权利金、保证金的合理计算方式

究竟上述的费用要多少才合理?没有任何一家加盟总部说的准，甚至有许多加盟总部自己都搞不清楚该如何收费才合理。因此，这些收费标准是采取“自由心证”原则，也就是随便制定。

合理的情形下，创业族可以参照以下各项费用的制定原则：

加盟金的计算方式

总部拥有成功的开店经验与经营的专业技术，因此可以帮助创业族少走冤枉路，降低创业开办的风险与投资成本，顺利地创业，所以才有资格收取加盟金。

创业族可以询问总部，在创业开店的过程中，总部提供何种实质性的帮助?这些帮助到底降低了多少投资成本?总部提供的开店经验与经营的专业技术有哪些?这些经验、知识与技术的价值有多少?通过总部的设备采购及装潢费用，比起自行采购、自行装潢，又节省了多少?

举个例子来说，假设经由某家加盟总部的协助，创业族在装潢施工、设备及器具采购上，可以节省六万元，则六万元中的三分之一，也就是二万元作为创业族对于加盟总部的回馈，理应是合理的。

加盟总部提供的专业技术培训课程的价值，如果比照一般坊间的技术培训课程每一个小时的收费标准大约在三百到八百元之间，假设以十四天每天六小时计算，大约在二万五千元到六万五千元之间。

而总部提供的商圈调查与地点评估的专业服务，每一趟大约价值三千到五千元不等，假设以三次的开店商圈评估服务计算，总价值大约一万到一万五千元。

累加起来，所以，如果该加盟总部收取五万元到十万元的加盟金，算是在合理的范围之内。

权利金的计算方式

权利金的主要含义在于商誉使用费，究竟总部的品牌商誉价值有多少?挂上这个品牌，可以增加多少的来客数?增加多少利润?而增加的利润中要分配给总部的比例是多少?

最实际的做法，就是看加盟总部的直营示范店的生意如何，比起一般同行多出多少营业额，换算成利润后，超出利润的一定比例，就可视为必须交给加盟总部的权利金。

举例来说，某家连锁加盟品牌的平均单店营业额，高出同行水平约五万元，以毛利百分之六十计算，高出一般同业约三万元的毛利，则抽出超出毛利的百分之十到百分之二十作为权利金，也就是三千元到六千元是合理的范围。

欧美跨国性连锁企业的做法，是每个月收取固定的营业额抽成作为权利金，不论加盟店是否已经达到获利的阶段，只要挂上这个招牌，就要收取权利金，大约是月营业额的百分之五左右。以快餐业的M牌与K牌为例，每月抽取的权利金大约就是当月营业额的百分之五，相当于毛利额的百分之八点三三，相当的高。

保证金的计算方式

保证金的保证范围则是包含两个部分，一个是货款保障，另一个就是履约及商誉保障。

货款保障的部分，计算公式很清楚，以每次结账期间，加盟店可能向总部进货的总金额，乘上总部同意的付款缓冲的信用期间，就是这段期间加盟店积欠加盟总部的总货款。保证金的一部分，就是总货款的偿还保证。

举例来说，某家加盟总部与旗下的加盟店是采取“货款月结开一个月票期”的结账方式，因此一家加盟店的第一个月向总部进货的货款，在第二个月的月初会结算，在第二个月的月底，加盟店就必须支付第一个月的货款。在支付之前，加盟店已经累积了两个月的货款的债务。

假设某家加盟店平均每月进货金额大约为新台币二十万元，那么加盟总部对该店的债权就有二十万元×二个月，就是四十万元。至于履约及商誉保障部分，一般总部会以商业本票的形式收取，本票的面额大约在新台币二十万元到五十万元之间。在加盟商违约或做出有损总部信誉的行为时，总部用来作为要求赔偿的保证。

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缴交保证金的方式?

在创业族缴交保证金给总部时，可以尽量要求不要以现金方式缴交，如果一定要交现金时，也最好用银行定存单当作保证金，既有现金的效用，而利息仍然由创业族自己享有，也不需担心以现金支付的保证金会被总部挪作他用。

当加盟总部有成功的开店经验与经营的专业技术，又能够提供后续经营辅导，挂上总部的招牌又可以帮助创业族赚进更多的钱，支付以上的加盟金及权利金当然合理。但是如果加盟总部不具备上述的能力，却要求创业族支付上述的费用，恐怕就有待商榷。不具备赚钱的知识与技术，又没有辅导能力的连锁加盟品牌，还是不要加入的好!